什么是颠覆性创新(disruptive innovation)？

“破坏性”这个词我们在商业中经常听到，但实际上很少有人知道这个词的含义。

哈佛大学教授克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）提出了颠覆性创新的概念，以此来定义一种独特的创新形式，这种创新能够将产品或服务的获取范围扩大到更广泛的客户。

通过定义您的时尚品牌可以用来在竞争中获得竞争优势的4种创新类型，开始我们的思考可能会有所帮助。

新产品创新：例如iphone

这种类型的创新与向市场推出新产品紧密相连。

根据克里斯滕森教授开发的营销框架“待完成工作理论”，人们的问题总是一样的。

随着时间的推移，变化只是我们用来解决这些问题的工具。

在新产品创新中，公司能够设计出一种新的解决方案来解决已经存在的问题，并将其推向市场，从而实现盈利。

在这种类型的创新中，企业投入大量资金来资助研发，然后希望在产品的生命周期内从投资中恢复。

同时，如果一种产品是真正革命性的，公司可以在更长的时间内销售它来赚钱。

然而，为了做到这一点，他们需要使用下一种创新类型：持续创新，年复一年地进行改进。

这就是我们将在下一节文章中讨论的内容。

持续创新：例如新款iphone

在持续创新的过程中，公司试图通过实施增量创新，通过新产品突破实现利润最大化。

对许多品牌来说，在市场上推出新产品可能是一种成败参半的情况，使用持续创新可以让企业通过每年改进产品，在多年内持续受益于同一产品。

在这两种类型的创新（新产品创新和持续创新）中，组织需要制定一个明确的价值主张，将其产品与目标市场联系起来。

相反，在下一类创新中，创新的重点将“简单”地基于节省时间和金钱。这就是我们将在下一节文章中讨论的内容。

效率创新：银行应用程序示例

在第三类创新中，被称为效率创新，公司利用软件创造服务和产品，为客户节省时间和金钱。

在这种情况下，我们并不是在创造一种新产品，而是专注于数字化或实施一种技术方法来增强已经建立的解决方案。

这种创新在数字创业环境中非常常见，如果这是您感兴趣的事情，那么本文将帮助您了解如何开始开发应用程序。

颠覆性创新：例如，谷歌

最后但并非最不重要的是，我们有颠覆性的创新。颠覆性创新是一种创新，在这种创新中，品牌能够理解一种新的价值交付方式，从而使公司能够接触更广泛的受众。

颠覆性创新是指降低获得产品或服务的成本，同时增加其对客户的价值。这符合另一个流行的框架，即蓝海战略。

颠覆性创新和蓝海战略通常被用作测试时尚品牌竞争力的有效框架。如果你想了解更多关于这方面的信息，这里有一篇文章。

谷歌是颠覆性创新的一个例子，因为在搜索引擎上出现搜索广告和显示广告之前，任何希望与客户建立联系的公司都必须采取更昂贵的出境营销策略。

通过数字营销和入站流量，品牌只需创建与他们相关且有趣的内容，就可以与他们的受众建立联系。

这种沟通方式已经变得如此广泛，以至于许多人认为内容营销是您品牌的最佳沟通方式。

太棒了既然我们已经澄清了什么是颠覆性创新，现在是时候进入我们文章的下一部分了，我们将研究5种不同的策略，以使您的时尚品牌具有颠覆性。

你的时装业怎么会有破坏性？

#1使用滴流理论

第一种方法，也是时尚界最常见的方法之一，围绕着这样一种想法，即那些在时尚金字塔中处于高位的品牌，可以利用自己的威望和传统来开发多个子系列和子品牌，让其公司的股权流入大众市场。

高级时装以外的奢侈品牌可以开发成衣系列、传播线、桥接子品牌，甚至在大众市场上销售商品，以扩大目标市场和潜在受众。

不仅如此：在二手和二手市场上，即使是复古服装也获得了难以置信的价值。

如果您想更详细地探讨品牌在多个市场上传播价值的方式，在本文中，我们将对此进行更详细的探讨。

品牌通常将产品的价值作为其时尚系列的核心元素。

通过了解客户要做的工作，品牌可以根据受众的功能、社会和情感需求来区分其产品线，并确保他们可以瞄准多个市场，而不会有削弱品牌的风险。

在本文中，我们将讨论这三组值之间的差异。

时尚品牌征服多个市场还有哪些其他途径？

在下一段中，我们将通过讨论业务模型画布来探讨另一种策略。

#2研究你的商业模式

商业模式是品牌的内在逻辑。它是组织中发生的所有不同流程如何支持企业向客户提供价值的蓝图。

为了了解如何起草商业模型，有一个非常有用和有效的工具，叫做商业模型画布，它可以帮助您经历广泛的试错，直到您确定组织业务的最佳方式，并为您的受众实现最大价值。

一些开创性的组织，如Rent the Runway，已经能够利用其商业模式作为一个机会，思考如何增加获得高级设计师服装的机会，同时使获得顶级品牌的过程更加便宜。

Rent the Runway开发了一种合作消费模式，客户可以租用而不是购买服装。

通过支持服装租赁，更多的顾客可以穿得起时髦的衣服，该组织可以在减少时尚污染的同时赚钱。

商业模式思维确实可以帮助您的品牌找到拓展市场的方法，并创造创造共享价值的机会。

如果您想看到前两种方法的实际应用，我们有一个完美的例子。看看这项Giorgio Armani案例研究，看看这个意大利品牌是如何利用商业模式框架进入国际市场的。

#3关注社会影响

破坏的另一个方面与追求社会和环境事业有关。

通过跨越营利组织和非营利组织的典型区别，许多时尚品牌在社会和环境事业中采取了大胆的立场。

像Good American这样的公司已经能够确定一个非常相关、有价值和有意义的价值主张，通过为大码女性代言，该品牌能够扩大购买牛仔的女性受众。

当谈到受社会和环境目标驱动的时尚品牌时，有很多鼓舞人心的例子，他们在行业中崭露头角的能力让许多分析师开始质疑，在管理时尚企业时，品牌是否应该包括社会和环境投资回报。

#5利用客户设计、生产和使用

一些品牌已经利用互联网的潜力，利用众包的优势发展出成功的组织。

让你的观众参与到你的时装公司管理的每一步中，是一种获得大量人力的方式。

像Threadless这样的公司一直是这种时尚方式的先驱，他们将社区作为t恤设计的灵感来源，作为选择应该制作的设计的宣传板，最后作为购买产品的创意人社区。

当然，这些只是一些最常见的做法，但你可以提出自己的创意愿景，如何为每一位可能的客户带来时尚体验。

太棒了既然我们已经涵盖了所有相关的基础，让我们得出一些结论。

结论

在这篇文章中，我们研究了4种不同的策略来发展一个颠覆性的时尚品牌。如果这是一个你有兴趣进一步探索的话题，那么在本文中，我们将看到一些关于许多企业家在创业之前希望了解的事情的建议。享受

如果你对时尚行业感兴趣，请不要犹豫，查看我们的博客，了解更多关于创新和创业的文章。