利用“時間有限”的心理為重要會議打分
一旦Groupon上有一筆交易，它就會被列上“剩餘時間有限”的字樣。沙漏會顯示交易在網站上消失前還有多少時間，而其他橫幅則會提醒你“可用數量有限”。為什麼所有關於有限時間和數量的提醒都會出現？
它們的作用是提醒消費者，這種交易隨時可能永遠消失。每一顆都是一顆小行星直奔交易。即使是普通的義大利晚餐或旅行，顧客也不想去，這種擔心會使人們在小行星來襲之前搶走他們。
這就是心理對抗理論背後的理念，其前提是人們痛恨失去自由和機會。該理論預測，由於人們的危險地位，他們會更加珍惜受到威脅的自由和機會，並會採取行動保護這些自由和機會。
一次又一次，市場研究發現，情況確實如此，即使受到威脅的“自由”只是以一袋薯片的價格購買兩袋薯片的機會。一個著名的例子是邁阿密禁止含有磷酸鹽的洗衣粉。根據這項法律，邁阿密居民將禁用的洗滌劑評定為“更溫和”、“對汙漬更有效”和更容易傾倒。他們甚至成立了“肥皂商隊”，從仍有肥皂供應的縣走私洗滌劑。對一種很少有人關心的產品的禁令突然導致它被視為優等品，人們不遺餘力地購買它。
如何運用電抗理論
雖然營銷人員利用這一原則來壓倒“限時”提供的人，它有許多應用。一個潛在的用途是幫助你在一個重要的會議上得分。假設你正試圖與某個在你的領域裡你不認識或不熟悉的人會面。你以前試過，但對方註意到這是一段繁忙的時間，沒有回應，或者是迴避。你怎樣才能提高勝算？
根據電抗理論，你可以清楚地表明，這個會議的時間視窗很窄。例如，讓你尊敬的教授知道，決定研究生院的最後期限是5月1日，你會重視在此之前收到他們的建議。或者（最好是實話實說）你只在城裡獃幾天，或者你希望在X日發貨之前討論一下你的產品。
它可能不起作用。發光體可能仍然太忙，或者他或她可能不在乎。但是，如果他們有興趣見面，無論是聽他們所在領域的發展，還是樂於幫助他們所在學科的年輕成員，這都會提高他們眼中見面的價值。根據心理反應理論，他們會被激勵不要失去那次會議提供的機會，無論機會有多小。
這可能就是從他們的建議中獲益和渴望在收件箱中得到回覆之間的區別。
為那次會議打分的心理學|價格經濟學
亞歷克斯·馬雅西是價格經濟學的作家。在Twitter@amayyasi上關註他。
圖片透過EDHAR（Shutterstock）。
想看看你在tl80上的作品嗎？給泰莎發郵件。
- 發表於 2021-05-23 07:29
- 閱讀 ( 21 )
- 分類：網際網路
你可能感興趣的文章
心理學家(psychologist)和臨床心理學家(clinical psychologist)的區別
心理學家與臨床心理學家 心理學家和臨床心理學家之間的區別是當你希望得到心理專家的服務時應該知道的。當談到心理健康和與心理相關的職業時，人們往往會混淆一種職業與另一種職業之間的區別。心理學家和臨床心理...
ubereats現在可以為餐廳評分
...以反彈，而不是在剩下的時間裡被評為差評。餐廳也可以利用這些資訊來確定需要改進的地方。 ...
我們從谷歌學到的9個生產力駭客
...在組織中扮演什麼角色，創造新事物通常是你時間的最佳利用。狄龍說，我們都需要成為創造者，這樣我們就都在創造新的東西，而不是試圖只管理已經存在的東西。雖然管理很重要，但它並不像**麻煩那樣讓人滿足。從這個角...
如何為生產系統組織onenote
... 在搜尋框中輸入關鍵字以快速查詢專案。 利用內建模板實現有組織的頁面格式。 ...
如何設計您自己的完美一天的生產力
... 在想象你的一天的同時，利用這種想象的力量在你的一天中取得成功。想象一下自己在克服障礙，完成任務，實現目標。這可以激勵你在一天結束的時候完成你計劃要做的一切。 ...
完成工作的7個心智模型
... 這並不意味著你拖延和利用最後一分鐘的恐慌來完成一項任務。相反，當你有事情需要做的時候，試著縮短時間。 ...
6款數字日記應用，透過每日日記促進心理健康
...評估或發洩的地方。這就是人工智慧的用武之地，因為它利用你的情緒和其他資料來提出問題。 ...
評價教師和教授的6個最佳網站
... 如果你在英國，你可以利用一個很好的教師評級網站Rate Your講師。 ...
3款幫助你停止塗鴉的應用程式
... 要充分利用這個應用程式，請新增最常見的活動並保持它們的通用性（例如，社交媒體而不是Facebook）。記住，你可以在筆記部分得到更具體的資訊。下一步，調整時間表，包括...
微軟降低了侵犯隱私的生產力得分
...率得分，以便從員工身上刪除所有識別資訊。僱主們只能利用這些資料來了解整個公司的經營狀況，而不能利用這些工具來窺探個人在幹什麼。 ...
