解釋你的行為會導致更糟糕的決定
我們經常假設，能夠用邏輯和事實來支援你的選擇是做出決定的最佳方式。不過，在某些情況下，這可能是錯誤的。
弗吉尼亞大學最近的一項研究表明，被要求提供為什麼喜歡某張海報而不是另一張的受試者不太可能保留最終選擇保留的海報。給每組學生看五張海報，兩張藝術海報，三張滑稽的卡通或幽默的動物圖片，並讓一組學生解釋他們為什麼喜歡它們。最後，他們被允許帶一個回家。那些純粹憑直覺做出決定的人最常保留藝術海報，但需要解釋的受試者更常選擇有趣的海報。他們對自己的選擇似乎也不太滿意：
這是一個轉折點。測試結束後的一段時間，在學期末，研究人員給每個參與者打電話，問他們關於他們選擇的海報的問題：他們把海報放在房間裡了嗎？他們還留著嗎？他們對此有何感想？他們願意賣多少錢？與對照組相比，“原因”組不太可能張貼海報，不太可能堅持下去，平均不太滿意，並且願意以較少的平均金額放棄海報。隨著時間的推移，他們的理由和感受又與對照組一致——他們不喜歡帶回家的幽默海報，因此對自己的選擇不太滿意。
直覺和專業知識在決策中都佔有一席之地，但我們總是要為某些選擇提供理由的假設可能不是最有益的。
當給出理由導致更糟糕的決定時
馬修·弗雷德裡克森攝。
- 發表於 2021-05-23 18:40
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- 分類：網際網路
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