跟隨領導定價

跟隨領先者定價是一種競爭性定價策略，在這種策略中，企業的價格和服務與市場領先者的價格和服務相匹配。也就是說，一家公司將遵循行業內最大參與者的定價。例如，當市場領導者降低商品價格時，公司會將其價格降低到同一水平。...

什麼是跟隨領導定價(follow-the-leader pricing)？

跟隨領先者定價是一種競爭性定價策略，在這種策略中，企業的價格和服務與市場領先者的價格和服務相匹配。也就是說，一家公司將遵循行業內最大參與者的定價。例如，當市場領導者降低商品價格時，公司會將其價格降低到同一水平。

關鍵要點

跟隨領先者的定價策略包括匹配市場領先者的價格。
如果市場領導者決定以漲價或降價來反擊，這種策略可能導致價格戰。
跟風定價通常用於寡頭壟斷行業，在那裡很少有公司經營，如雜貨店。
跟隨領先者定價是一種基於競爭對手的定價策略，其他策略包括基於成本或客戶的定價。

瞭解跟隨領導者定價

跟隨領先者定價可能會迫使企業不斷調整其定價，特別是如果市場領先者透過不斷提高和降低價格來反擊這種策略。然而，這可能導致價格戰。

當公司故意削價時，價格戰就會發生。例如，當一家公司為了應付虧損的領導者而降價時，市場領導者可能會進一步降價以保持或獲得更多的市場份額。這種情況可能會持續很長一段時間，演變成價格戰。蘋果、三星、沃爾瑪和亞馬遜就是價格戰的主要例子。

特別註意事項

跟隨領先者的定價策略最適合具有規模經濟的大公司，以實現低單位成本和價格競爭。它通常出現在寡頭壟斷行業，在寡頭壟斷行業，市場由少數生產商或銷售商共享，如大型零售商或雜貨連鎖店。

因為小企業和初創企業通常比大企業成本更高，利潤率更低，所以它們可能無法在價格上與行業領先者競爭。相反，他們必須使用服務和其他產品來使自己與眾不同。跟隨領先者定價是進入新市場、增加市場份額或保護市場不受新進入者影響的更具戰略性的定價策略的替代方法。

跟隨領先者定價可能在零售業最為明顯，許多主要零售商如Target和沃爾瑪的定價都與市場領先者亞馬遜的許多產品價格相匹配。

跟隨領導者定價的型別

跟隨領先者定價是一種基於競爭對手的定價策略。這與基於成本、基於客戶或基於產品的定價不同。基於成本的定價使用成本來建立產品作為定價的領頭羊。從那裡一家公司將增加所需的利潤或利潤的價格。

基於顧客的定價包括心理定價，即公司的定價會吸引顧客的心理。也就是說，產品的定價看起來比實際價格便宜，比如99.99美元對100美元。基於產品的定價是基於捆綁產品或附帶產品等對產品進行定價。附帶產品定價包括根據產品與主要產品（如剃鬚刀手柄）的依賴性對產品（如剃鬚刀刀片）進行定價。

跟隨領先者與虧損領先者定價

基於競爭對手的定價策略包括跟隨領先定價和損失領先定價，以及現行利率定價。現行價格包括根據直接競爭對手對產品進行定價。

虧損領先定價是指以低價（通常是虧損）銷售產品以獲得市場份額。商店可能會在假期前後對某些產品採用虧損領先定價，以吸引消費者參觀商店，希望他們也能購買利潤率更高的產品。

發表於 2021-06-13 17:18
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分類：金融

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