尝试“有原则的谈判”方法，以获得更有效的谈判
很容易把谈判看作是一种对抗，但把它看作是“共同解决问题”可能会产生更好的结果。这也叫原则性谈判，它涉及四个主要因素。
在美国军事学院（USMA）发表的一篇论文中，研究人员解释了这一概念，即基本上双方可以有效谈判，即使他们有不同的利益关系。这种方法是由哈佛法学院教授罗杰·费舍尔（Roger Fisher）和他的同事、哈佛谈判项目创始人威廉·尤里（William Ury）开发的。我们之前已经讨论过这个想法，但根据USMA的说法，要使有原则的谈判发挥作用，必须考虑以下四个因素：
1） 把人和问题分开
2） 关注利益，而不是立场
3） 创造互利的选择
4） 坚持用客观标准
这也叫“价值圈”，是为了尽可能地满足双方的利益。基本上，我们的想法是客观、合乎逻辑地对待谈判，避免谈判演变成对抗。双方都可以自由地提出一个对双方都有利的创造性解决方案，而不是专注于他们必须放弃的东西。欲了解更多详情，请点击下面的链接。
原则性谈判：教授领导者解决问题、决策和批判性思维技能
图片由Unsplash提供。
- 发表于 2021-05-16 06:20
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