通过提出正确的问题，从有实力的立场进行谈判
无论是老板、销售人员，还是****代理，当我们需要别人的东西时，我们经常处于这样的位置。问问题有时有助于改变对你有利的权力平衡。
我们已经讨论了使用苏格拉底方法“赢得”一场辩论的方法，通过提问和要求对方解释他们的想法，但是当你真的没有太多谈判的时候，你可以用问题来平衡谈判能力。
当你发现自己处于这种不平等的权力平衡中时，《哈佛商业评论》建议你先倾听，然后提出试探性的问题：
你可以运用的两个最有力的策略是倾听，这可以建立信任，并提出问题，鼓励对方捍卫自己的立场。”如果他们不能为之辩护，你就把权力转移了一点，”维斯说。如果你的老板说他不认为你是一个新项目的合适人选，比如，问“那个人会是什么样的？”尼尔说，有了这些额外的信息，你就可以向他展示你有这些特质或者有成为那个人的潜力
你也许没有权威的力量，但你有逻辑的力量。当他们把这个概念应用到工作场所时，你也可以把它应用到你生活的其他领域。下次******说“对不起，我无权这么做”时，可以考虑承认他们的立场，然后问一些试探性的问题，比如“你知道谁有权这么做吗？”
如何与比你更有权势的人谈判|哈佛商业评论
比拉尔·卡蒙摄。
- 发表于 2021-05-21 02:20
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- 分类：互联网
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