什么是目标市场(a target market)？

目标市场是指公司希望向其销售产品和服务的一组潜在客户。这一群体还包括公司营销工作所针对的特定客户。目标市场是商品或服务总市场的一部分。

构成目标市场的消费者具有相似的特征，包括购买地域、购买力、人口统计和收入。

确定目标市场是任何公司制定营销计划的必要步骤。不知道目标市场是谁对一家公司来说可能要花费大量的金钱和时间。

关键要点

• 目标市场是指公司希望向其销售产品和服务，并指导其营销工作的一组客户。
• 构成目标市场的消费者具有相似的特征，包括地理位置、购买力、人口结构和收入。
• 在制定营销计划时，确定目标市场对任何公司都很重要。
• 不知道目标市场是谁对一家公司来说可能要花费大量的金钱和时间。

了解目标市场

销售商品或服务的成功部分在于知道它会吸引谁，以及谁最终会购买它。这就是为什么企业要花费大量的时间和金钱来定义和监控其目标市场。这是因为并不是所有的产品和服务都是为每一个消费者准备的，他们对自己的钱一般都很谨慎。

目标市场通常按年龄、地点、收入和生活方式进行分类。定义一个特定的目标市场可以让公司了解特定的市场因素，从而通过销售和营销努力与客户联系。

测试目标市场通常发生在产品发布之前。在测试阶段，公司可能会使用有限的产品推广和焦点小组，让产品经理了解产品的哪些方面最强大。一旦产品发布，公司就可以通过销售跟踪、客户调查和其他各种活动，继续监控目标市场的人口统计数据，从而了解客户的需求。

确定一个目标市场对任何企业来说都很重要，因为这意味着销售产品或服务与在竞争增加收入的同时袖手旁观之间的区别。

不知道它的目标对于一个企业来说是一个很大的错误。在不知道目标客户是谁的情况下试图吸引新客户或客户，可能会耗费企业大量的时间和金钱。

细分市场

将目标市场划分为不同的细分市场，就如同将人口划分为可以通过关键特征衡量的群体一样简单。这些因素包括性别、年龄、收入水平、种族、教育、宗教、婚姻状况和地理位置。

属于这些群体的消费者往往重视相同的产品和服务，这就是为什么缩小这些细分市场是确定目标市场的最重要因素之一。例如，收入较高的人可能更倾向于购买星巴克的特色咖啡，而不是甜甜圈。

一个企业可能有不止一个目标市场，一个主要目标市场是主要的重点，另一个次要目标市场虽然规模不大，但仍有增长潜力。

目标市场和产品销售

目标市场是营销计划中的一个中心焦点，它决定了产品的其他要素，如分销、价格和促销力度。目标市场也决定了产品本身的重要因素。事实上，一家公司可能会调整产品的某些方面，比如软饮料中的糖分含量，这样就更有可能被不同口味的消费者购买。

随着公司产品销量的增长，它还可能在国际上拓展目标市场。国际扩张使一家公司能够在世界不同地区拓展其目标市场的更广泛的子市场。

除了国际扩张，一家公司还可能发现，随着其产品在市场上获得更大的吸引力，其国内目标市场也在扩张。不断扩大和增长的目标市场更是公司监控其销售和客户偏好以获取不断变化的收入机会的原因。

常见问题

什么是目标市场(a target market)？

在市场营销中，目标市场代表的是一个拥有相似属性的群体，例如人口统计、收入、地理位置和购买力。通常，一家公司会直接从给定的目标市场吸引业务。除了二级市场外，公司可能还有一级市场。

什么是目标市场示例(an example of a target market)？

以一家致力于建立分销渠道的保健品公司为例。为了确定其保健品是否会销售，该公司对其主要消费者进行了研究。调查发现，该公司的大部分消费者都在瑞士，年龄在35-55岁之间。因此，该公司可能会将重点放在瑞士健康重点网站的广告宣传上，然后迎合这些受众。

什么是目标市场的目的(the purpose of target markets)？

目标市场用于更好地了解公司当前和潜在的消费者基础。一旦确定了目标市场，它就会影响产品的价格、促销和分销。例如，当一家公司希望将其业务扩展到国际受众时，目标群体可能是有用的。同时，一家公司可能会选择调整产品，比如通过包装，来吸引一个有健康意识的群体。