卖掉你的房子很可能是你一生中最重要的金融交易之一，你与买家达成的价格以及你支付的房地产佣金，将决定你离开的钱有多少。这些谈判策略可以让你坐在驾驶席上，帮助你在任何市场上获得最高的美元。

关键要点

• 一个强硬的策略是在第一次还盘时坚持你的标价，甚至拒绝一个报价而不还盘。
• 为了培养一种竞争意识，你应该只在开放日后接受邀请。
• 在还盘时，要写上有效期，以迫使对方迅速作出回应。
• 如果你同意支付结算费用，那么就提高购买价格。

1.按你的标价还盘

作为一个卖家，你可能不想接受潜在买家的初始出价，如果它低于你的要价。买家通常期望一个来回的谈判，所以他们的初始报价往往会低于你的标价，但也可能低于他们实际愿意支付的价格。

在这一点上，大多数卖家会以高于但仍低于标价的价格还价，因为他们害怕失去潜在的销售机会。他们希望表现得灵活，愿意通过谈判达成交易。这一策略确实能让房产卖出，成千上万的卖家都能证明这一点，但这并不一定是获得最高收入的最佳途径。

与其降价，不如坚持你所列的买价。有人谁真的想买会继续订婚，回来给你一个更高的报价。假设你一开始就对你的房产进行了公平的定价，那么以你的标价来衡量就意味着你知道你的房产值多少钱，你打算得到你应得的钱。

买家可能会感到惊讶，有些人会因为你不愿谈判而被拒之门外。当你使用这个策略时，你确实有可能让买家走开。然而，你也可以避免浪费时间给那些低价报价的买家，除非他们能得到便宜，否则不会成交。

与标价相对应的另一种方法是略低于标价，让步1000美元。当你想强硬，但又担心表现得太死板会赶走买家时，可以使用这种方法。

2.拒绝报价

如果你胆子够大的话，你可以尝试一种谈判策略，这种策略比按你的标价还击更极端：拒绝买家的报价，但根本不还盘。为了让他们继续参与游戏，你就要求他们提交一份新的报价。如果他们真的感兴趣，而你还没有关掉他们，他们会的。

这个策略发出了一个更强烈的信号，你知道你的财产值得你所要求的。如果买家重新提交，他们将不得不提出更高的报价，除非他们决定采取强硬手段，提交相同甚至更低的报价。

如果你不还盘，你就不会在道德上陷入与特定买家的谈判，如果有更高的报价，你可以接受。对于买家来说，知道有人随时可能会提出更好的报价，这就给他们带来了压力，如果他们真的想要房产，那么他们就要尽快提交更有竞争力的报价。如果该楼盘刚上市不久，或者即将开盘，这种策略可能特别有用。

3.试图**一场竞标战

说到开放日：让它们成为你工作过程中不可或缺的一部分。在将房子上市并展示后，安排几天后开放。在开放日之前拒绝接受任何邀请。

潜在买家将期望参与竞争，并可能因此提出更高的报价。如果你得到多个报价，你可以回到出价最高的投标人，并要求他们的最高和最好的报价。当然，开放日可能只会给出一个报价，但提出报价的一方却不知道这一点，所以你在还价等方面会有心理优势。

虽然可以同时向多个买家提供多个报价，但在与其他买家谈判时接受新买家的更好报价被认为是不道德的。

4.在还盘上注明有效期

假设一个买家提交了一个你不想接受的报价，然后你反击了他们的报价。然后你就参与了与那一方的谈判，一般来说，如果一个买家来了，接受另一个买家更好的报价被认为是不道德的，尽管这并不违法。

如上所述，有可能同时与几个买家进行多次谈判。卖方有权向潜在买方披露或不披露该信息。披露可能会导致更高的报价，但也会吓跑买家。卖方在法律上被允许同时反要约不止一个，但必须包括适当的语言，让各方了解情况。 

为了尽快卖掉你的房子，考虑在你的还盘上注明一个到期日。这一策略迫使买家做出决定，所以你可以得到你的房子合同或继续。不要让最后期限太短以至于买家被拒绝，但是考虑让它短于你所在州标准房地产合同中的默认时间框架。如果默认过期时间是三天，您可以将其缩短为一天或两天。

除了快速成交，还有另一个原因促使卖家快速做出决定。虽然还盘是悬而未决的，你的家实际上是离开市场。当另一个谈判正在进行时，许多买主不会提出报价。如果交易失败了，你就在你的房子正式上市的天数上增加了时间。你的房子上市的时间越长，它看起来就越不受欢迎，你就越有可能不得不降低你的要价来获得买家。

5.同意支付期末费用

买家要求卖家支付成交成本似乎已成为惯例。这些费用可能相当于购买价格的3%左右，并涵盖了看似很多琐碎的费用。买房人经常会因为首付、搬家费用、重新装修的预期成本，甚至可能因为支付所售房屋的成交成本而感到手头拮据。如果没有成交成本方面的帮助，一些买家根本无力成交。

虽然许多购房者没有或不想提前花额外的现金入户，但他们往往可以多借一点钱。如果你给他们想要的现金作为结算成本，交易可能更有可能继续进行。

当买家提交报价并要求你支付成交成本时，用你的支付意愿进行反击，但要提高购买价格，即使这意味着要高于你的标价。买家有时没有意识到，当他们要求卖家支付成交成本时，实际上是在降低房屋的售价。当然，作为卖家，你会非常清楚地看到底线。

你可以提高你的要价足够高，仍然得到高达你的标价后，支付买方的成交费用。如果你的标价是200000美元，买家出价190000美元，成交价6000美元，你可以用196000美元到206000美元之间的价格还盘，成交价6000美元。一个问题是，在评估房屋时，必须支持价格加上成交成本；否则，你将不得不降低它以后结束交易，因为买方的贷款人不会批准一个定价过高的销售。

底线

成功执行这些谈判策略的关键是，您必须提供一个优秀的产品。房子需要表现得好，状态良好，如果你想在谈判中占据上风，那么就有一些竞争性的房产是不可能的。如果买家对你提供的房产不感兴趣，你的强硬策略不会让他们提高他们的比赛。他们就走。