賣掉你的房子很可能是你一生中最重要的金融交易之一，你與買家達成的價格以及你支付的房地產佣金，將決定你離開的錢有多少。這些談判策略可以讓你坐在駕駛席上，幫助你在任何市場上獲得最高的美元。

關鍵要點

• 一個強硬的策略是在第一次還盤時堅持你的標價，甚至拒絕一個報價而不還盤。
• 為了培養一種競爭意識，你應該只在開放日後接受邀請。
• 在還盤時，要寫上有效期，以迫使對方迅速作出回應。
• 如果你同意支付結算費用，那麼就提高購買價格。

1.按你的標價還盤

作為一個賣家，你可能不想接受潛在買家的初始出價，如果它低於你的要價。買家通常期望一個來回的談判，所以他們的初始報價往往會低於你的標價，但也可能低於他們實際願意支付的價格。

在這一點上，大多數賣家會以高於但仍低於標價的價格還價，因為他們害怕失去潛在的銷售機會。他們希望表現得靈活，願意透過談判達成交易。這一策略確實能讓房產賣出，成千上萬的賣家都能證明這一點，但這並不一定是獲得最高收入的最佳途徑。

與其降價，不如堅持你所列的買價。有人誰真的想買會繼續訂婚，回來給你一個更高的報價。假設你一開始就對你的房產進行了公平的定價，那麼以你的標價來衡量就意味著你知道你的房產值多少錢，你打算得到你應得的錢。

買家可能會感到驚訝，有些人會因為你不願談判而被拒之門外。當你使用這個策略時，你確實有可能讓買家走開。然而，你也可以避免浪費時間給那些低價報價的買家，除非他們能得到便宜，否則不會成交。

與標價相對應的另一種方法是略低於標價，讓步1000美元。當你想強硬，但又擔心表現得太死板會趕走買家時，可以使用這種方法。

2.拒絕報價

如果你膽子夠大的話，你可以嘗試一種談判策略，這種策略比按你的標價還擊更極端：拒絕買家的報價，但根本不還盤。為了讓他們繼續參與遊戲，你就要求他們提交一份新的報價。如果他們真的感興趣，而你還沒有關掉他們，他們會的。

這個策略發出了一個更強烈的訊號，你知道你的財產值得你所要求的。如果買家重新提交，他們將不得不提出更高的報價，除非他們決定採取強硬手段，提交相同甚至更低的報價。

如果你不還盤，你就不會在道德上陷入與特定買家的談判，如果有更高的報價，你可以接受。對於買家來說，知道有人隨時可能會提出更好的報價，這就給他們帶來了壓力，如果他們真的想要房產，那麼他們就要儘快提交更有競爭力的報價。如果該樓盤剛上市不久，或者即將開盤，這種策略可能特別有用。

3.試圖**一場競標戰

說到開放日：讓它們成為你工作過程中不可或缺的一部分。在將房子上市並展示後，安排幾天后開放。在開放日之前拒絕接受任何邀請。

潛在買家將期望參與競爭，並可能因此提出更高的報價。如果你得到多個報價，你可以回到出價最高的投標人，並要求他們的最高和最好的報價。當然，開放日可能只會給出一個報價，但提出報價的一方卻不知道這一點，所以你在還價等方面會有心理優勢。

雖然可以同時向多個買家提供多個報價，但在與其他買家談判時接受新買家的更好報價被認為是不道德的。

4.在還盤上註明有效期

假設一個買家提交了一個你不想接受的報價，然後你反擊了他們的報價。然後你就參與了與那一方的談判，一般來說，如果一個買家來了，接受另一個買家更好的報價被認為是不道德的，儘管這並不違法。

如上所述，有可能同時與幾個買家進行多次談判。賣方有權向潛在買方披露或不披露該資訊。披露可能會導致更高的報價，但也會嚇跑買家。賣方在法律上被允許同時反要約不止一個，但必須包括適當的語言，讓各方瞭解情況。 

為了儘快賣掉你的房子，考慮在你的還盤上註明一個到期日。這一策略迫使買家做出決定，所以你可以得到你的房子合同或繼續。不要讓最後期限太短以至於買家被拒絕，但是考慮讓它短於你所在州標準房地產合同中的預設時間框架。如果預設過期時間是三天，您可以將其縮短為一天或兩天。

除了快速成交，還有另一個原因促使賣家快速做出決定。雖然還盤是懸而未決的，你的家實際上是離開市場。當另一個談判正在進行時，許多買主不會提出報價。如果交易失敗了，你就在你的房子正式上市的天數上增加了時間。你的房子上市的時間越長，它看起來就越不受歡迎，你就越有可能不得不降低你的要價來獲得買家。

5.同意支付期末費用

買家要求賣家支付成交成本似乎已成為慣例。這些費用可能相當於購買價格的3%左右，並涵蓋了看似很多瑣碎的費用。買房人經常會因為首付、搬家費用、重新裝修的預期成本，甚至可能因為支付所售房屋的成交成本而感到手頭拮据。如果沒有成交成本方面的幫助，一些買家根本無力成交。

雖然許多購房者沒有或不想提前花額外的現金入戶，但他們往往可以多借一點錢。如果你給他們想要的現金作為結算成本，交易可能更有可能繼續進行。

當買家提交報價並要求你支付成交成本時，用你的支付意願進行反擊，但要提高購買價格，即使這意味著要高於你的標價。買家有時沒有意識到，當他們要求賣家支付成交成本時，實際上是在降低房屋的售價。當然，作為賣家，你會非常清楚地看到底線。

你可以提高你的要價足夠高，仍然得到高達你的標價後，支付買方的成交費用。如果你的標價是200000美元，買家出價190000美元，成交價6000美元，你可以用196000美元到206000美元之間的價格還盤，成交價6000美元。一個問題是，在評估房屋時，必須支援價格加上成交成本；否則，你將不得不降低它以後結束交易，因為買方的貸款人不會批准一個定價過高的銷售。

底線

成功執行這些談判策略的關鍵是，您必須提供一個優秀的產品。房子需要表現得好，狀態良好，如果你想在談判中佔據上風，那麼就有一些競爭性的房產是不可能的。如果買家對你提供的房產不感興趣，你的強硬策略不會讓他們提高他們的比賽。他們就走。