在会话、发短信、发电子邮件和其他形式的互动交流中,参与者倾向于使用共同的词汇和类似的句子结构。
Kate G.Niederhoffer和James W.Pennebaker在其文章《社会互动中的语言风格匹配》(语言和社会心理学,2002)中引入了语言风格匹配(也称为语言风格匹配或简单的风格匹配)一词。
在后来的一篇文章“分享自己的故事”中,Niederhoffer和Pennebaker指出,“人们倾向于在语言风格上匹配谈话伙伴,而不管他们的意图和反应如何”(牛津积极心理学手册,2011)。
罗宾:对于一个听他们谈话的局外人来说,非常健康的家庭比普通家庭更难理解。
约翰:少一点?因为
罗宾:他们的对话更快,更复杂。他们互相打断并完成对方的句子。从一个想法到另一个想法有很大的跳跃,好像遗漏了一些论点。
约翰:但只有局外人感到困惑?
罗宾:没错。与健康状况稍差的家庭,更接近中等水平的家庭,谈话没有那么整洁、逻辑性强、结构严谨。各种想法纷至沓来,不断打断和限制对方的发言。他们之所以能做到这一点,是因为每个人都能在别人想说的话还没说完之前就明白了。
约翰:因为他们彼此非常了解。
罗宾:对。因此,看起来缺乏控制实际上是他们异常良好沟通的标志。(罗宾·斯金纳和约翰·克莱斯,《生活与如何生存》,W.W.诺顿,1995)
“泰勒和托马斯(2008年)回顾了四次成功谈判和五次失败谈判中的18种语言风格。他们发现,在会话层面上,成功谈判涉及到人质劫持者和谈判者之间语言风格的更多协调,包括问题解决风格、人际思维和情感表达。当gotiators以简短、积极的方式进行沟通,并使用较低的句子复杂度和具体的思维,劫持人质者通常会匹配这种风格……总体而言,决定语言风格匹配行为的驱动因素取决于谈判中的主导方:成功案例的标志是谈判者占据了主导地位蚂蚁的角色,实施积极对话,并指挥劫持人质者的反应。”(Russell E.Palarea、Michel G.Gelles和Kirk L.Rowe,“危机和人质谈判”,《军事心理学:临床和作战应用》,第二版,由Carrie Kennedy和Eric a.Zillmer编著,吉尔福德出版社,2012年)
“最近,历史档案中的风格匹配已经被使用档案记录来检验。一个案例涉及Elizabeth Barrett和罗伯特·勃朗宁的诗歌,他们是十九世纪的一对英国夫妇,他们在他们的写作生涯中相遇并最终结婚。(James W.Pennnebaker、Frederica Facchin和Davide Margola,“我们的话对我们的影响:写作和语言的影响”,《亲密关系与社区心理学:国际视野》,维托里奥·西戈利和马里亚卢伊萨·根纳里主编,弗朗索安格利,2010年)
“人们不会以同样的方式说话,除非他们为了共同的目的、共同的生活、共同的目标、共同的愿望而结合在一起。许多散文作家在抄写演讲稿时犯的最大错误是不小心地记录了它的语法怪癖和习惯;例如,他们会让一个未受过教育的劳动者以与一个未受过教育的暴徒同样的方式说话。”。或者,一个警察会像他欺负和逮捕的人一样说话。言语抄写的辉煌和诚实的标志在于语言模式的差异。”(吉尔伯特·索伦蒂诺,《休伯特·塞尔比》,《说话人:吉尔伯特·索伦蒂诺的散文》,北角,1984)
...关系持与柏拉图不同的观点。对亚里士多德来说,这两种语言都是普遍的语言艺术,并不局限于任何特定的主题,通过这种艺术,人们可以对任何可能出现的问题进行论述和论证。辩证法的论证或论据不同于修辞学的论证,因为...
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