什么是直销模式？(a direct sales model?)

销售模式是公司向消费者推销产品的策略。采用直销模式的公司直接向消费者销售产品，而不是向百货公司和第三方网站等经销商销售产品。这种销售模式的主要好处是，它通常允许公司保持较低的产品价格，并提供更快、更个性化的客户服务。...

Companies that allow customers to phone in orders may be using a direct sales model.

销售模式是公司向消费者推销产品的策略。采用直销模式的公司直接向消费者销售产品，而不是向百货公司和第三方网站等经销商销售产品。这种销售模式的主要好处是，它通常允许公司保持较低的产品价格，并提供更快、更个性化的客户服务。

Cosmetics companies utilize direct sellers to promote new lines.

可能无法统计企业使用的不同销售模式。每个企业都有不同的战略，根据市场变量、客户需求和技术变化而变化。然而，销售模式通常可以分为三类：直接销售、仅分销商销售或混合销售。采用混合销售策略的公司直接进行部分销售，但也将产品出售给第三方进行转售。在信息广告中销售的许多产品都采用混合销售策略，因为制造商直接在电视上销售，但也可以在百货公司购买，通常价格较高。

Individuals interested in becoming a direct sales representative may be required to complete a product and sales training program.

直销模式在19世纪中后期开始使用，当时制造商意识到他们可以通过目录直接向客户销售。制造商可以通过邮件完成订单，而不是将产品卖给商店，然后提高价格并将产品卖给消费者。他们不必担心将他们的产品分销到商店，也不必担心生产出大量可能销售或不销售的产品。他们能够直接向客户发货，并且只生产足够的产品来完成订单。

互联网的普及为直销模式创造了一个全新的论坛。制造商不仅能够直接向客户销售产品，还能够与客户实时互动，从而改善客户服务。互联网还消除了使用这种销售模式的公司面临的主要障碍之一，即可见性。在互联网出现之前，使用直销模式的公司有时很难接触到消费者，因为该公司的产品不在人们每天购物的连锁店和百货公司。

尽管有了互联网，直销模式的弊端仍然存在。使用其他销售模式的公司希望与分销商分担部分负担。通过直销，所有营销和分销的负担都落在了制造商身上。

发表于 2021-12-23 16:12
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分类：商业金融

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