什么是直接邮寄的广告(direct mail?)
“直邮”一词最常用于描述一种广告类型，即营销人员通过邮政邮件向大量消费者发送印刷广告、信函或其他邀请函。有几种不同类型的广告属于这一类，公司使用这种方案的原因有很多。直邮者通常使用基于人口统计和地理位置的有针对性的邮件列表，以最大限度地提高效率，在大多数情况下，他们可以利用批量邮件和其他特殊邮资，使这一过程更具成本效益。在某些情况下，企业之间也会使用这种广告策略。有些此类活动已经被互联网扩大或取代，但许多广告商继续使用印刷品直接与人们联系。
主要用途
这种类型的广告在许多不同的情况下使用，在大多数情况下仅限于广告商的想象力。几乎任何类型的公司或广告商都可以使用它来进行广告宣传。商店通常会直接发送邮件来宣传新产品或分发优惠券，而慈善机构可能会发现这是筹集资金或招募志愿者的好方法。几乎任何推销都可以通过这种出版物进行。
在商界
许多企业还利用邮件向其他企业宣传其产品和服务。企业对企业（B2B）邮件是市场上一个特别有利可图的细分市场，它使营销人员能够准确地将他们的邮件发送给那些可能成为客户的收件人。最终，直邮让公司能够将营销资金与高概率的潜在客户隔离开来，避免将资金浪费在那些可能不感兴趣的人身上。
竞选基础
这类邮件通常被组织成所谓的“活动”在每个活动中，协调员通常会针对特定产品的特定人员。第一步通常是制作一个能吸引这个群体的广告。然后，这个群体中的人实际上被识别了。有时，这种识别确实是专门的，例如年龄、教育水平或儿童的年龄；其他时候则更广泛，如地理位置、性别或社会经济背景。
主要上诉
广告商经常发现直邮的吸引力有很多原因。一方面，它将他们的信息直接传递给消费者；虽然消费者可能会离开电视广告或翻过报纸广告，但他们最终几乎总会打开邮箱。这类邮件将广告客户的信息放在消费者手中，而此时消费者可能会阅读和吸收这些信息。广告商也喜欢，他们可以使用批量邮寄费率将他们的信息定向到他们想要的范围内。这些费率往往比普通邮费便宜得多，因此最大的费用往往是印刷。
主要挑战
这类竞选活动虽然有益，但也存在问题。多年来，在许多地方，邮寄广告也以另一个名字而闻名：垃圾邮件。一些消费者对他们每天收到的大量广告感到恼火，许多人干脆扔掉或回收可疑的垃圾，而没有真正阅读。
营销人员经常试图通过各种技术来消除消费者的沮丧情绪，这些技术旨在确保人们打开每个信封。有些人不遗余力地让信封和邮件显得个性化，甚至使用了看起来像手写体的特殊电脑字体，或者从外部看交易和优惠非常明显。
互联网和技术的作用
广告商通常会采用同样的策略来接触在线客户。某些公司习惯于向大量消费者发送带有广告的电子邮件。他们还可能通过社交网络瞄准潜在客户。这些环境中的广告商利用相对较低的获取电子邮件地址列表的成本。也许并不奇怪，许多计算机用户的反应是删除他们认为的“垃圾邮件”，许多邮件服务器能够过滤掉这些大量邮件。
- 发表于 2021-12-24 11:23
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- 分类：商业金融
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