什么是直接邮件营销？(direct mail marketing?)
直接邮件营销是一种营销策略，包括使用明信片或其他邮件来促进购买不同类型的商品或服务，或一项需要尽可能多的人参与的事业或即将举行的活动。这种方法有时被称为直邮广告，企业、非营利组织，甚至是希望推广该地区发生的某种活动的市政府都可以使用。作为最古老的广告形式之一，直邮营销是一种低成本的广告手段，需要相对较低的回报才能被认为是成功的。。
许多不同的企业利用直接邮件营销。其中包括超市，它们会寄出通告，介绍限时出售的商品。电子商店或大型折扣百货商店等零售商通常采用相同的策略，提醒消费者在不久的将来可以打折购买的商品。提供软件和其他在线服务的公司有时使用直接邮件营销向潜在客户发送试用CD。甚至信用卡提供商也使用这种营销手段，经常向各种各样的人发送信用卡申请，邀请他们申请新卡。。
直邮营销的一个好处是，与其他备选方案相比，直邮营销的成本通常较低。发起一个基本的直邮活动所需要的只是一个邮件列表、邮件本身以及支付邮费的钱。由于涉及的开销相对较小，即使是2%到3%的回报率通常也足以支付营销活动的成本，并为发送者提供一些额外的收入。
使用直邮营销也有其缺点。许多人认为任何未经请求的邮件都是垃圾邮件。这意味着直接邮件在未被收件人阅读的情况下被丢弃的可能性更高。一些企业已经将这种可能性降到了最低，他们使用明信片，在明信片的正面印有醒目的图像或标语，同时在明信片的背面印有推销广告和联系方式。由于越来越多的人可能会很快看到明信片的两面，因此使用明信片获得销售的机会略高于使用信封邮寄的邀请函。。
直邮营销活动可以是有针对性的，也可以是无针对性的。有针对性的活动只涉及以某种方式被限定的地址。一般来说，这意味着收件人在过去的某个时候表示他或她愿意接受通过邮件发出的邀请。无目标活动涉及使用给定地理区域内包含的所有已发布地址。没有试图区分过去表示过某种兴趣的家庭和没有表示过兴趣的家庭。无针对性方法背后的基本原理是，即使是很少阅读广告邮件的人，也可能在广告到达的当天就有心情阅读广告邮件，从而成为销售的候选人。。
- 发表于 2022-01-02 11:08
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- 分类：商业金融
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