什么是捐赠效应？(the endowment effect?)

禀赋效应是经济学家理查德·泰勒首先提出的一种认知偏差。根据泰勒的理论，如果一件物品的所有权明确确立，人们会更看重它。这种影响的结果有时会非常有趣，无论你是在买还是在卖东西，意识到这一点都是非常重要的。...

A classic study of the endowment effect involves how people value generic coffee cups vs. ones that they own.

禀赋效应是经济学家理查德·泰勒首先提出的一种认知偏差。根据泰勒的理论，如果一件物品的所有权明确确立，人们会更看重它。这种影响的结果有时会非常有趣，无论你是在买还是在卖东西，意识到这一点都是非常重要的。

许多研究都在探索捐赠效应。在一项经典的研究中，人们被要求评估给他们的咖啡杯的价值。研究中的另一组人也被要求评估咖啡杯的价值，但这些咖啡杯是普通的，而不是受试者拥有的。拥有咖啡杯的受试者始终比其他受试者更看重咖啡杯，在某些情况下，他们说他们更愿意保留咖啡杯，而不是卖掉咖啡杯。

这种效果似乎特别适用于对象。在一项类似的研究中，当人们被提供可以换成咖啡杯的代币时，捐赠效应并没有被观察到，这表明人们形成了对特定对象的依恋，而不是对抽象概念的依恋。

你可能会想到一些你自己生活中的捐赠效应的例子。例如，房地产价格往往会受到这种影响，卖家提出的价格超出了消费者的支付意愿。在一个较小的层面上，如果你环顾你的房子，思考你所拥有的物品的价值，你可能会看到它。例如，你认为你坐的椅子值多少钱？

这种认知偏见也被称为资产剥离厌恶，指的是因为人们对自己拥有的物品产生了依恋，所以他们通常会产生一种厌恶出售或传递物品的情绪。捐赠效应对经济学领域的一个重要贡献是重新理解了支付项目的意愿和接受此类项目补偿的意愿之间的关系。一般来说，人们愿意为自己不拥有的物品支付较少的费用，并期望出售自己拥有的物品获得更多的补偿，尽管这与传统经济理论相矛盾。

禀赋效应似乎与现状偏见有关，即人们更喜欢保持现状不变。所有权的改变显然会破坏现状，引起不安。

发表于 2021-12-25 00:06
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分类：商业金融

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