1、1、12：要求时间考虑要约。

1. 你需要时间研究和准备还盘。感谢雇主的好意，让他们知道你需要时间考虑一下。这表明你对这个职位感兴趣，但你正在认真对待他们的提议。通常，他们会给你至少几天时间来考虑。例如，你可能会说：“非常感谢你的提议。我当然有很多事情要考虑。你介意我周五给你一个答案吗？”如果你在一个高需求的行业，雇主可能不愿意给你很多时间，尤其是如果他们有其他人也可以接受这份工作。如果你有一天或更少的时间，挤出你所有的空闲时间来考虑你的还盘。

12之2：在心理上做好谈判准备。

1. 雇主希望你通过谈判获得更高的工资。通常情况下，雇主会故意压低你的初始薪资，他们不希望你接受。他们希望你能带着你真正想要的东西回来，这样你就可以一起工作（希望如此！）找到一个人人都能接受的快乐媒介。在这里，你可能不得不使用建议来“假装成功”如果你没有必要的信心向雇主要求更高的薪水，那也没关系，只要你可以假装这样做！记住，当雇主在倾听你的意见时，他们也在衡量你是否愿意参与并寻求最好的结果。他们会将你的表现推断为你愿意为公司付出并得到最好的回报。

12分之3：检查你所在领域的可比薪资。

1. 在线查看薪资指南并与同事交谈。了解你所在职位的其他人的收入。这可以帮助你弄清楚要求什么样的补偿是合理的。虽然薪资指南可以给你提供冷数据，但你所在行业的同事和其他人可以告诉你更多关于他们从雇主那里获得的其他津贴和福利的信息。导师和前任主管也可以帮助你更好地了解自己应该期待什么。如果你在自己的领域没有很多联系人，可以使用LinkedIn等资源与类似职位的人交谈。还要考虑你的地理区域。例如，60000美元的薪水将在辛辛那提得到更多的发展，哦，在旧金山，CA.

4/12：研究公司背景。

1. 找出哪里有灵活性，这样你就可以进行合理的谈判。即使公司爱你，认为你是这份工作的最佳人选，也有一些你无法回避的限制。如果公司资金紧张，它可能无法提供你真正想要的薪水或福利待遇。同样，内部政策可能会禁止他们向您提供超过一定金额的服务。导航到公司网站的人力资源页面，四处看看。这可以帮助你了解工作机会的哪些方面可能不适合谈判。如果你觉得对方对你比较友好，你可以直接问他们这个提议有多灵活，或者他们有多大的回旋余地。如果你做一些研究，一些信息是公开的。如果这份工作是由一家上市公司提供的，你可以通过要求的报告和披露找到很多关于公司财务状况的信息。请访问公司网站或在贵国处理股票交易的监管机构的网站。

12之5：列出让你特别有价值的东西。

1. 写下能证明你为什么高高在上的因素。薪资谈判为你提供了一个机会，让你强调为什么你真的是这份工作的最佳人选。你知道他们已经想要你了，现在你的工作就是向他们展示为什么你比他们最初的出价更值钱。用具体的事实证明你特别有价值。如果你在面试中没有提到什么特别的事情，把它加到你的名单上。一些需要关注的领域可能是：你所在领域最近发展的持续教育或培训，你在工作重要方面的丰富经验，你的专业联系人或客户网络，你可以为你带来任何奖项或认可

12分之6：设定一个你可以接受的薪水范围。

1. 将你的低值设定为绝对最小值，将高端设定为理想值。根据你的研究以及你对自己背景和经验的了解，提出一个现实的薪资范围，供你进行谈判时使用。保持范围的高端合理，但要给自己足够的回旋余地，以防雇主再次还价。例如，如果你的研究表明，在你的职位上，其他人的平均年收入为7万美元，而雇主给了你5万美元，那么你可能会创造一个6万美元到8.5万美元的范围。把你的生活费用加起来，制定一个预算（如果你还没有）。这将帮助您确定范围的最小范围。

第7页，共12页：整体评估薪酬方案。

1. 协商带薪休假、弹性工作时间、退休计划和其他福利。你的雇主提供的一切都是有价值的，有些福利对你来说可能比你薪水上的几美元更重要。如果你愿意用更高的薪水换取其他福利，把这些想法放在你的后口袋里——你或许可以利用它们获得比最初提供给你的更好的薪酬待遇。很多事情对你来说可能非常有价值，比如灵活的工作时间或在家工作的能力，这些都不会让雇主付出任何代价。这些福利可以帮助你获得更优惠的工作机会，即使没有额外的钱。记住，当你协商更高的薪水时，你同时在协商整个方案。你的薪水只是你整体薪酬的一个方面。例如，如果你对雇主提供的免费健身房会员资格不感兴趣，你可以把它换成更多的钱。

12之8：练习你的投球。

1. 站在镜子前练习要求更高的薪水。如果你打算亲自或通过电话提出还盘，那么练习一下是个好主意。如果你一开始需要参考他们，记下一些笔记，然后写一份简短的陈述，陈述你的还盘和你的数字背后的理由，你可能会说：“我很感激这份工作，并期待与你合作。然而，对于我这个级别的员工来说，5万美元低于市场平均水平。正如我们在采访中讨论的那样，我可以带来几位知名客户，以及我在社交媒体上的工作获得国家认可。我希望在7万美元的范围内获得更多。”

表达你对这份工作的兴趣。

1. 在你提出还盘之前，告诉雇主你想为他们工作。你想让雇主知道他们已经抓住了你，只是有一些细节需要解决。如果他们理解你对这个机会感到兴奋，他们不会把你的谈判尝试当作你不感兴趣的信号。例如，你可能会说：“我对为你工作非常热情，认为这家公司非常适合我。”此时，一些雇主可能会问你一些问题，尤其是如果对具备你的技能的员工有很高的需求。例如，他们可能会问你是否有其他优惠，或者他们是否是你目前的首选。准备好提前回答这些问题。

12个选项中的10个：从你的范围的高端开始谈判。

1. 告诉雇主你理想的薪水是多少，包括福利。请记住，整个计划都摆在桌面上，而不仅仅是薪水。明确而直接地陈述你想要的补偿，然后用一两句话来证明你的数字，你可能会说：“我期待着为这家公司做出贡献，并感谢你的提议。但基于我的声誉和经验，我希望在8万到8.5万美元的范围内获得更高的薪水。其他处于这一级别的人至少能挣这么多，他们没有我这样的国际认可。”在你提出还盘后，什么都不要说，坚持到底，给雇主一个回应的机会。他们可能会问你问题，或者马上给出一个不同的数字。如果他们对你的报价犹豫不决，并说数字相差太远，那么你从范围的高端开始，仍然有空间。如果你认为他们愿意和人数较少的人一起工作，那就下来。

11的11分为12：给雇主时间考虑你的还盘。

1. 给雇主至少他们给你的时间。一些雇主会立即对你的还盘做出回应。然而，提供补偿的人可能无法完全控制所提供的补偿方案。如果他们需要和公司里的其他人商量一下，至少给他们一两天时间，然后再回复你。在你给他们时间之后，等他们给你打电话。如果你在放弃之前给他们打电话，你就失去了职位的权力。你也可能会给人留下绝望的印象。如果时间到了，你还没有收到他们的消息，可以继续给他们打电话。例如，如果你在星期一给他们2天的时间，星期四早上你可能会打电话给他们说：“星期一我们不再讨论我的薪酬方案了。你有足够的时间考虑我的还价吗？”

12/12：就你以后可以再次访问的问题达成妥协。

1. 问问你的雇主他们是否愿意晚一点再谈。在你与雇主共事几个月后，你的雇主可能会更好地决定你的薪酬方案的某些方面。非金钱福利尤其如此，比如弹性工作时间或在家工作的能力。例如，假设你向雇主申请星期五在家工作的许可。在他们雇用你之前，他们可能不相信你能做到这一点并保持适当的生产水平。然而，在你为他们工作6个月后，他们会更好地决定这是否合适。在与雇主讨论这些问题时，确认你是否愿意晚些时候再谈。你可能会说：“我知道你现在很难决定是否给我弹性工作时间。你愿意在6个月后再讨论这个问题吗？”不要指望你的雇主再次提出这个问题，要积极主动，在商定的期限过后自己提出来。

谈判脚本示例

薪资谈判脚本示例

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利益协商邮件

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• 如果雇主拒绝了你的还盘，并且没有改变他们最初的报价，看看你是否能找到原因。根据他们的说法，你以后可能有提出额外补偿的空间。
• 如果你是刚毕业的大学毕业生，你学校的就业办公室可能会在起薪谈判方面提供资源，这会有所帮助。
• 无论是当面谈判、电话谈判还是书面谈判，都要有礼貌、专业。记住，如果一切顺利，你最终会和这些你想继续留下好印象的人一起工作。