站起來解決抽象問題，坐著解決實際問題
如果你站起來，也許你能更好地解決抽象問題，但到了捲起袖子的時候就坐下。一系列研究發現，你的提升會影響你的心態和處理問題的方式。
根據你正在處理的問題型別，你可以從站起來或坐下來，甚至在大樓的較高或較低的樓層受益。Pankaj Aggarwal博士和Min Zhao博士在《市場研究雜誌》上發表的這項研究發現，當受試者被定位在更高的位置，甚至僅僅是認為他們被定位在更高的位置時，他們更有可能從更廣闊的角度看待問題。
相反地，人們坐下來，坐在一棟樓的較低樓層，或者只是在感覺自己很低的情況下，被髮現更專註於實際問題。
Aggarwal和Zhao的研究旨在“調查高與低對消費者選擇的影響程度”：
考慮消費者在需要自己動手組裝的多功能辦公桌和帶有預裝配基本功能的辦公桌之間進行選擇。當傢具店位於商場的較高樓層/樓層時，消費者是否會更關註辦公桌的功能，更喜歡多功能辦公桌，而當傢具店位於商場的較低樓層/樓層時，消費者是否會更關註便利性，更喜歡預組裝的辦公桌？同樣，當客戶與她的財務顧問會面時，與坐在較低的椅子上相比，坐在較高的椅子上時，她是否更有可能看到自己投資的“大局”？
一系列的五項研究涉及46到107名參與者，每項都測試了身高和感知身高對人們觀點的影響。這些測試包括記錄在建築物不同樓層工作、坐在不同高度的椅子上、觀看從不同高度拍攝的物體影象以及想象從位於北方或南方的基金中贏錢的反應。結果發現，身高與人們的行為方式之間存在著關係：
我們的研究結果表明，高或低的感知物理水平喚起相應的識解水平，並影響隨後的消費者偏好。具體而言，與較低的身體水平相比，較高的身體水平會導致更大的大局取向（研究1）、更廣泛的分類（研究2）、更高水平的BIF識別（研究3）、更傾向於具有更理想相關特徵的桌子（研究4），更傾向於更大的實際回報（研究5）。
那麼你能從書房裡得到什麼呢？如果你想回答一個問題的“為什麼”，你可以試著站起來，或者上樓去。如果你對解決更多的短期問題和解決“如何”更感興趣，坐下來，或者獃在樓下。這是企業在決定使用哪個會議室時應該牢記的一點。
你可以在下麵的連結上閱讀研究的全文、資料和研究者的結論。
大局觀：身高對識解水平的影響|未來營銷研究雜誌
照片由膩子（Shutterstock）。
- 發表於 2021-05-22 18:06
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