推銷自己時，強調自己的潛力而不是成就
一個人的成功記錄是決定他或她是否被錄用的最重要因素，對嗎？嗯，也許不是。根據斯坦福大學和哈佛商學院的研究，我們對潛力有一種無意識的偏好，而不是實際的、已證實的成功。
在這一系列的研究中，研究人員發現，評估求職者的參與者更喜歡在領導力潛力測試中得分較高的人，而不是有兩年工作經驗且在領導力成就方面得分較高的人。
同樣的無意識偏好在其他領域也有所體現：
研究人員表明，我們更喜歡那些有潛力獲獎的藝術品和藝術家，而不是那些真正獲獎的人，更喜歡那些有潛力成為餐飲業下一個大人物的餐館和廚師，而不是那些已經成名的餐館和廚師。在一項特別聰明的研究中，他們比較了兩個版本的Facebook廣告，尋找一個真正的喜劇演員。在第一個版本中，評論家們說“他是下一個大人物”和“每個人都在談論他”。在第二個版本中，評論家們說他“可能是下一個大人物”，“一年後，每個人都在談論他。”這則聚焦於他潛力的廣告獲得了更多的點選和喜歡。
研究人員推斷，因為潛力不太確定，所以我們對它更感興趣，我們傾向於更多地關註它。所有這些額外的處理都會（無意識地）對一個人或一家公司產生更積極的看法。
所以，如果你在你想要的工作中沒有任何經驗，不要擔心。哈佛商業評論（harvardbusinessreview）建議，把你的演講重點放在你的未來，而不是你的過去，並利用潛力的力量為你帶來優勢。
推銷自己的驚人祕密|哈佛商業評論透過職業工匠
謝爾蓋·哈基穆林攝
- 發表於 2021-05-25 17:54
- 閱讀 ( 20 )
- 分類：網際網路
你可能感興趣的文章
特質(trait)和領導行為理論(behavioral theories of leadership)的區別
...中的資訊來評估他們在組織中的地位，並評估他們如何使自己在組織中的地位更加穩固。他們還可以深入瞭解自己的身份以及他們將如何影響組織中的其他人。總的來說，這一理論可以讓管理者在教他或她培養領導品質的同時，...
潛在的(potential)和效能(performance)的區別
...費。有潛力的人有能力表現出色。不過，他們也希望提高自己在組織中的地位，因為他們身上有很多人才。 什麼是表現(performance)？ 指完成任務的過程。要想在努力中取得成功，重要的是要做好工作，這樣才能實現最終目標。...
群極化(group polarization)和群體思維(groupthink)的區別
...的情況。另一方面，群體思維是指一個群體的成員在放下自己的觀點和信仰時，基於來自群體的壓力而得出結論的一種狀態。兩者之間的關鍵區別在於，在群體極化中，重點是加強群體內部的意見，而在群體思維中，重點是群體...
驕傲(pride)和信心(confidence)的區別
...讓我們用下面的方式來定義這兩個術語。驕傲是指個人對自己的能力和成就的滿足感。另一方面，信心是指某人對某事的信任。兩者之間的顯著差異源於謙遜的品質。一個人，一個驕傲或充滿驕傲的人，是不會謙卑的。然而，自...
歸屬(ascribed)和取得的地位(achieved status)的區別
...s)？ 歸屬地位是指個人通過出生而繼承的地位。我們都有自己的身份。例如，我們的性別、親屬關係和出身階級都屬於身份。因此，這些是無法改變的，因為我們與生俱來。雖然在前工業化社會中，被賦予身份的重要性現在已經...
7個linkedin錯誤可能會損害你的求職
...題是使用者看到的第一件事。因此，您應該將此部分視為推銷自己的機會。 ...
中國的電話公司都在說我的語言
...出：華為和徠卡的雙攝像頭** 當公司開始向西方受眾推銷產品時，會發生一件奇怪的事情。這些工程師要麼淡出幕後，要麼像三星前移動執行長申智健（JK Shin）一樣，小跑出來只是為了自謙幽默：“我可能不是最好的演說家...
可穿戴裝置的資料可以預測疾病
...些資料來預測疾病變得很普遍，我們也許可以更好地照顧自己，節省大量的就診時間。 大多數人不停地戴著智慧手錶，因此它產生了大量的指標，可以描繪出比每年一次醫生就診更全面的健康資料。今天發表在《公...
迪士尼的星球大戰樂園將是“身臨其境的”，但這到底意味著什麼？
...界，它將允許客人離開精心策劃的迪斯尼軌道，成為他們自己自由拍攝故事的領頭羊——無論這意味著為一些賞金獵人工作，還是成為銀河內戰中的關鍵玩家。一次又一次，這種經歷被描述的方式是：“沉浸式的” ...
寫一封自己的推薦信，為面試做好準備
...很好的鍛煉。當然，你不會寄這封信，但它會幫助你在該推銷你的技能的時候樹立正確的心態。寫你自己的模擬推薦可以讓你被**|個人品牌部落格凱特利納攝。
