推销自己时，强调自己的潜力而不是成就
一个人的成功记录是决定他或她是否被录用的最重要因素，对吗？嗯，也许不是。根据斯坦福大学和哈佛商学院的研究，我们对潜力有一种无意识的偏好，而不是实际的、已证实的成功。
在这一系列的研究中，研究人员发现，评估求职者的参与者更喜欢在领导力潜力测试中得分较高的人，而不是有两年工作经验且在领导力成就方面得分较高的人。
同样的无意识偏好在其他领域也有所体现：
研究人员表明，我们更喜欢那些有潜力获奖的艺术品和艺术家，而不是那些真正获奖的人，更喜欢那些有潜力成为餐饮业下一个大人物的餐馆和厨师，而不是那些已经成名的餐馆和厨师。在一项特别聪明的研究中，他们比较了两个版本的Facebook广告，寻找一个真正的喜剧演员。在第一个版本中，评论家们说“他是下一个大人物”和“每个人都在谈论他”。在第二个版本中，评论家们说他“可能是下一个大人物”，“一年后，每个人都在谈论他。”这则聚焦于他潜力的广告获得了更多的点击和喜欢。
研究人员推断，因为潜力不太确定，所以我们对它更感兴趣，我们倾向于更多地关注它。所有这些额外的处理都会（无意识地）对一个人或一家公司产生更积极的看法。
所以，如果你在你想要的工作中没有任何经验，不要担心。哈佛商业评论（harvardbusinessreview）建议，把你的演讲重点放在你的未来，而不是你的过去，并利用潜力的力量为你带来优势。
推销自己的惊人秘密|哈佛商业评论通过职业工匠
谢尔盖·哈基穆林摄
- 发表于 2021-05-25 17:54
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- 分类：互联网
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