死亡谷曲線

“死亡谷曲線”一詞描述了初創企業在其生命週期中開始運營但尚未產生收入的時期。它通常用於風險投資家（VCs）。...

什麼是死亡谷曲線(the death valley curve)？

“死亡谷曲線”一詞描述了初創企業在其生命週期中開始運營但尚未產生收入的時期。它通常用於風險投資家（VCs）。

它是從一個初創公司的現金流燃燒的形狀繪製在一個圖表。在此期間，公司耗盡股東提供的初始股本。

關鍵要點

死亡谷曲線（Death valley curve）是風**司用來描述初創公司關鍵初始階段的一個表示式。
在此期間，初創公司必須依靠其初始投入資本，在沒有任何現有收入的情況下運營。
在最初投入的資本枯竭之前，生存於死亡谷曲線意味著開始產生足夠的收入，使其能夠自我維持。對於初創公司來說，這是一個重要的里程碑。

瞭解死亡谷曲線

一家初創公司的死亡谷曲線是從收到初始出資到最終開始創收的時間跨度。在這個視窗期內，企業很難籌集到額外的資金，因為它們的商業模式尚未得到證實。顧名思義，死亡谷曲線對初創公司來說是一個充滿挑戰的時期，在這個時期，他們面臨著更高的失敗風險。

一般來說，死亡谷曲線越長，公司過早破產的可能性就越大。因此，從死亡谷曲線中倖存下來，標志著一家初創公司生命中的一個重要里程碑，向投資者發出訊號，表明它在初創階段倖存了下來，並且有更好的機會走向成熟。

死亡谷曲線對初創公司如此具有挑戰性的原因是，在新產品或服務開始創收之前，必須承擔大量費用。這些成本包括可預測的成本，如租用辦公空間和支付員工工資，以及其他較難預測的成本，如市場營銷和研發（R&amp；D）費用。

死亡谷曲線的形狀將根據具體情況而有所不同，這取決於商業計劃、行業利基和投資於初創企業的種子資本數量等因素。但在所有情況下，除非一家初創企業為這一困難階段制定了精明的預算，並準備好仔細監控其支出，否則它很可能會與流動性問題作鬥爭。死亡谷曲線持續的時間越長，公司就越難投資於增長計劃並開始擴大業務規模。

死亡谷曲線的真實世界示例

假設您是一家名為XYZ Services的初創公司的創始人，該公司遵循軟體即服務（SaaS）商業模式。你最近從最初的募捐中獲得了500萬美元，你預計XYZ需要三年才能開始創收。其中，您預計前兩年將用於開發SaaS平臺，而第三年將用於使用者測試軟體，第一次銷售將在當年年底開始。

你和你的管理團隊一起制定一個計劃，在這個關鍵時期管理現金流。有20名團隊成員，平均工資為7萬美元，你估計這段時間的工資支出總額為420萬美元，平均每年140萬美元。同時，辦公室和行政費用估計共計30萬美元，即每年10萬美元。總的來說，你預計在頭三年花費450萬美元，剩下50萬美元的應急預算。

考慮到您預計在可預見的未來，您的費用將保持在每年大約150萬美元，您的公司將需要在三年啟動期結束後的四個月內開始產生至少125000美元的收入。否則，XYZ將耗盡應急預算，面臨現金短缺。

當在圖表上繪製這些數字時，你會看到死亡谷曲線，你的公司必須透過它才能生存。

發表於 2021-06-01 21:59
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分類：金融

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