我以前是个讨人喜欢的人。

以至于我的朋友和家人都告诉我“妮可，别再那么讨人喜欢了。”

不过，我不这么认为。从我的角度来看，让某人做我想做的事情的最好方法是先做他们想做的事情，而不是出于任何操纵意识，而是更一般的“如果我对这个人说是，他们会对我说是来回报我的好意。”

我一直到30出头才意识到感情并不是真的那样。不是私人关系，我愿意看每一部上映的动作大片，但这并没有让我当时的男朋友对看《泰坦尼克号》（3D版）的重新上映更感兴趣和我一起；当然不是职业关系。对上司和同事说“是”可以让你在工作中走得更远，但不一定能让你达到你想去的地方。

也不会让你得到你的价值。

要做到这一点，你必须学会拒绝。

练习对最爱你的人说不

这种类型的学习，几乎和其他任何东西一样，都需要实践。当我意识到我需要更好地说“不”时，我就开始了一些非常低风险的情况，比如告诉一个熟人我不能见面喝酒。当我意识到在一种情况下说不不会引起连锁反应的不想要的后果，比如，熟人不会永远恨我，我们在另一个社会活动中看到对方，这很好-我练习对亲密的朋友说不。还可以。奇迹般的是，我们的友谊在2016年的“今晚我不想吃玉米卷”事件中幸存了下来，这让我为“今年我不能参加大朋友之旅”等更艰难的决定做好了准备

然后我试着对我的父母说不，这更困难，但是。。。结果还好。他们仍然爱我，就像我仍然爱他们一样，即使他们从我长大到能听懂单词的时候就对我说“不”。

为什么我要告诉你这些？因为今天早些时候Quartz提醒我们，在我们开始进行高风险的谈判之前，比如工资谈判，我们可以和爱我们的人一起练习我们的谈判技巧：

伦敦商学院（London Business School）领导力课程负责人简•查尔顿（Jane Charlton）和她的校友职业中心团队一起帮助数千名商学院学生准备求职面试。她说，我们应该始终进行谈判，即使我们知道答案是否定的。为了让谈判更有可能进行，她说，我们应该练习。这可能意味着使用一些令人惊讶的情况——例如，与孩子在吃饭时间僵持不下，或者与同伴讨论去哪里度假，以磨练技能，这些技能可以在以后与经理的会议中使用。

说“不”很少关上门；相反，它开辟了新的机会

今年我不得不对很多人说不，我也不得不谈判一些高风险的职业场合，所有我五年前开始做的边界设置练习都起到了帮助。明显地。学会如何坚持我想要的，我看重的，我值得的，教会了我两件事：

• 对一种情况说“不”很少意味着永远关上一扇门。朋友仍然会在那里，家人仍然会在那里，专业联系人仍然希望与你一起工作。
• 对你不想要的东西说不，尤其是在事业方面，并不是拒绝机会，而是为你找到更好的机会腾出空间。

是的，在有些情况下，你需要接受提供的任何工作，并尽你所能做到最好。例如，大学毕业后，我花了几个月的时间做电话销售员，因为我需要钱，而他们是付钱的人。学习如何对你遇到的任何事情说“是”是一项很有价值的技能，但在某一点上，学习如何说“不”变得更加有价值。

把你的“拒绝”技能转化为“双赢”技能

我将以一个更深刻的见解来结束这一切；今年早些时候，我终于开始阅读史蒂芬·科维的《高效能人士的7个习惯》，并意识到我需要开始将我的“说不”技巧演变为“找到一个双赢的局面，让双方都满意”。（如果你不熟悉这7个习惯，“思考双赢”就是习惯4。）正如科维所解释的：

很多人认为要么你很好要么你很坚强。

双赢要求你们两个都是。这是勇气和体贴之间的平衡。

有趣的是，这种双赢的局面与我认为的成为一个讨人喜欢的人所能达到的类似，只是它来自一个正直和合作的地方，而不是一个针锋相对的内部记录。

我仍在努力培养这一特殊技能，但我怀疑，随着我越来越好地掌握这一技能，这对我的个人生活和职业生活都会像学会说“不”一样有益。