什么是不同类型的消费者行为理论？(the different types of consumer behavior theories?)

消费者行为理论被企业用来优化其销售和营销策略。这些理论倾向于关注消费者如何花钱，是什么导致他们花更多的钱，以及消费者花钱应该如何影响企业的计划和策略。不同类型的消费者行为理论可能集中于消费者基于预算的选择，消费者如何做出决策以达到最高满意度，消费者如何考虑不同产品的效用和特征，或者消费者对特定产品了解多少和多少。...

Businesses use consumer behavior theories to optimize marketing and advertising campaigns.

Some consumer behavior theory focuses on the choices consumers make based on their budgets.

一种最常用的消费者行为理论认为消费者的行为是理性的。换句话说，消费者往往希望从他们的产品中获得最多，而花费最少。类似地，这一理论断言消费者不可能一次花光所有的钱，让他们没有储蓄。另一方面，消费者往往不会把所有的钱都存起来，这一行为可能迫使他们甚至连食物、住所和衣服等基本必需品都不买就生活下去。

Consumer theory argues that demographics like age, race, and gender predict what people will buy.

另一个重要的理论假设，消费者的口味和偏好决定了他们对哪些产品感兴趣。营销专家经常进行消费者研究，将其细分为不同的人口统计数据，如职业、年龄和地点，因为这些因素会影响消费者的偏好。收入是这个理论中的另一个重要因素，因为收入是对消费者预算的限制。

Household budgets and the current economy play a large role in consumer behavior.

在最常用的消费者行为理论中，产品价格经常被考虑在内。一般来说，企业认为，通过以尽可能低的价格为产品定价，可以鼓励消费者购买更多的产品。这是因为理性的消费者倾向于购买能给他们带来最大程度满意的产品，同时花费最少的钱。

Consumer behavior theories take into account different resources that aid consumer spending.

不同产品的特性或效用往往会改变产品的价格。出于这个原因，消费者试图将他们可以使用的功能与附加价格相匹配。例如，这一理论可以应用于汽车销售。消费者可以决定他或她将为一辆具有额外功能的汽车支付多少额外费用，如额外的娱乐或媒体设备。营销部门的专业人士可能会试图确定公司在不损失销售额的情况下，可以为奖金功能额外收取多少费用。

Some consumer spending is geared toward socializing.

知识对消费者行为的影响是消费者行为理论的另一个焦点。消费者更有可能选择他们了解或熟悉的产品。信息的性质也很重要，因为公司或产品的坏名声会影响个人购买竞争对手的产品。

发表于 2021-12-22 22:54
阅读 ( 116 )
分类：商业金融

你可能感兴趣的文章

特质(trait)和领导行为理论(behavioral theories of leadership)的区别

...质的同时，意识到自己的长处和短处。什么是行为理论(behavioral theory)？行为理论解释说，培养和培养领导者是可能的。它拒绝领导者是天生的，或者某些人天生就有成为领导者的潜力。根据这一理论，任何人都可以成为领导者...

发布于 2020-10-17 08:36
阅读 ( 1432 )

行为主义(behaviorism)和认知心理学(cognitive psychology)的区别

行为主义的主要区别(main difference behaviori**) vs. 认知心理学(cognitive psychology) Behaviori** and Cognitive psychology are two movements in psychology which are used to explain human behavior. However, they are often confused by many people due to the very thin borderline...

发布于 2021-06-28 00:54
阅读 ( 654 )