什么是激励合同？(incentive contracts?)

合同可以用多种方式起草，只要双方同意条款。两种最常见的合同类型是固定价格合同，其中一方以固定价格购买一件物品，不进行持续调整；以及成本加成合同，当无法提前确定实际成本时，通常用于研发。另一组合同选项是激励合同，将承包商或卖方收到的部分费用或利润与成本、进度或绩效等项目挂钩。。...

Including incentives is one way of drafting a contract.

合同可以用多种方式起草，只要双方同意条款。两种最常见的合同类型是固定价格合同，其中一方以固定价格购买一件物品，不进行持续调整；以及成本加成合同，当无法提前确定实际成本时，通常用于研发。另一组合同选项是激励合同，将承包商或卖方收到的部分费用或利润与成本、进度或绩效等项目挂钩。。

当工作成本存在一些不确定性时，通常使用固定价格激励合同，当产品按照独特规格制造时，则使用特殊性，并且不使用现成组件。这在涉及测试项目或新技术或流程的合同中很常见。基于成本的激励合同确定了目标价格、目标利润和最大成本。包括一个公式，用于在买方和承包商之间分配目标成本的任何超支。一旦达到最高成本，承包商将从其利润或费用中减去任何额外超支。。

基于成本的激励合同也可以以积极的方式构建，以便在预算内生效。在这种情况下，降低的成本由买方和卖方共同承担。这些合同的缺点之一是，它们会带来更多的行政负担。为了保持完整性，需要进行详细的成本核算和绩效跟踪，以确定准确的成本数字。

其他激励合同可能与进度而非成本挂钩。合同规定了承包商必须满足的完工日期，以便获得全额费用或利润。可以建立积极的激励机制，提高提前完工的费用。相反，如果未能满足计划日期，还可以包括负面激励，通过违约赔偿金减少费用。这可以与一个最终完成日期联系在一起，也可以按照一系列时间线里程碑逐步构建。。

如果合同中有特定的性能规格，那么供应商应满足给定价格的性能规格。然而，在某些情况下，买方希望获得性能优于最低规格要求的产品。为了实现这一点，可以设计性能激励合同，如果产品在速度、噪音降低、重量减轻或强度增加等性能方面超过规范，则在经济上奖励承包商。这些合同可以给承包商一个财政激励，让他们在额外的研究和开发上投入更多的资金。。

在新技术或研究的情况下，并不总是能够提前提出目标和最大成本。在这些情况下，激励合同可能会使用连续的目标，而不是固定成本。预计成本在合同履行开始时确定，并同意在未来某个时间点确定固定成本，如设计审查后或测试项目完成后。无论要完成的工作的性质如何，激励合同的设计都可以确保买方和卖方都得到充分的保护。。