第1部分（共6部分）：为什么面试官会询问薪资期望

1. 公司希望看到你对该职位薪酬的期望是否符合他们的想法。毕竟，他们是在遵守预算，如果你的薪资预期不符合，他们不想在漫长的面试过程中浪费你或他们的时间。薪资讨论可以在面试前、面试中或面试后进行。记住，这不全是关于雇主的。讨论薪资期望可以让你有机会确保这份工作能够支付你的费用，并支持你想要的生活水平。如果你在目前的公司寻求加薪或升职，你的薪资期望值也会出现。。

第2节，共6节：为什么正确回答这个问题如此重要

1. 提供合理的薪资预期会告诉雇主你很合适。对这个问题做出强烈的回应，就是要做事先的研究，并有效地展示你的技能。我们将在本文后面向你展示如何做到这两个方面。不好的回应可能会导致两个主要结果：低估你的价值可能会导致雇主认为你的职位太低，你不愿意承担责任，或者你对自己不够认真。如果你得到了这份工作，但谈判的薪水太低，你甚至可能难以维持收支平衡。高估你的价值可能会让雇主觉得你超出了他们的预算，或者你的职位太高了。在最坏的情况下，这可能会导致雇主认为你对自己评价过高，或者有不切实际的期望。。

第3部分，共6部分：如何研究薪水并找出你的价值

1. 1使用求职网站查找该职位的平均工资。调查你所在行业的平均薪资水平有助于你进入薪资讨论。在网上搜索你想要的职位名称以及你所在的地理区域（因为不同地区的生活成本不同，工资也会有所不同）。然后，缩小你找到的信息范围，包括符合你多年工作经验和教育背景的角色。像Glassdoor这样的网站。com和薪水。com都可以为你提供一个给定角色的平均工资预览。像LinkedIn这样的网站。确实如此。com可能会为你提供一个活跃职位的薪资范围。请记住，这些估计给了你一个市场范围，并不会反映整个薪资包（包括假期、医疗保健、退休储蓄计划等）。。

2. 2.与人际网络中的人交流，以获得更多的视角。谈论金钱可能会让人感到尴尬，但公开讨论工资可以消除薪酬不平等，并让你大致估计自己的预期收入。联系你所在行业的导师、同事和其他人，问他们：“你建议我的薪水是多少？”你甚至可以联系你不太熟悉的人。以下是如何开始对话：对于你认识的人：“嗨，我能听听你对某事的看法吗？我知道钱是个棘手的话题，但我正在面试一个新职位，我想确保我的薪资期望听起来正确。你大概知道我应该要求什么吗？“对于一个你不太了解的人说：”嗨，我是哈姆扎，我知道我们都在云存储领域。你介意我问一些职业建议吗？我正在一家新公司面试一个项目经理的职位，考虑到我上一份工作的工资过低，我想确保我的工资预期达到目标。你希望像Cloud Cave Data这样的公司为有我经验的人支付多少费用？“询问薪水并不一定会很尴尬。事实上，一项调查显示，如果求职者询问他们的薪水，27%的人会回答。。

3. 3计划要求至少比你目前的工资高4%。把你现在的薪水作为你在任何新职位上的基础，你都应该得到加薪。平均而言，继续工作的人在12个月内会得到3%的加薪，而换工作的人预计会得到4.6%的加薪。拿你目前的年薪乘以1.04，就可以确定一个考虑新公司潜在薪资的良好起点。请记住，薪资包中有非货币形式的补偿（如带薪假期、托儿、弹性工作计划、股票期权和搬迁补偿）。如果雇主不增加你的起薪，他们可能会提高其他形式的补偿。你通常可以在招聘启事中看到额外津贴和福利的清单。。

4. 4.查看现有预算，以确定合适的薪资。看看你目前的生活成本可以帮助你对薪水保持现实——如果一份工作不能支付你的账单，那么它就不适合你，但你可能也不需要大幅加薪。考虑一下你的租金/抵押贷款、汽车所有权等费用、学费和日常生活费用。如果你不得不搬迁，可以在网上搜索“生活成本计算器”，找到不同地理区域之间的价格比较百分比。

5. 5.问问自己你给这个角色带来了什么。查看你的行业经验、资质、特殊技能和任何其他认证水平。如果你在以前的工作中有很强的绩效指标或巨大的成就，这些可以帮助你获得更高的薪水。记录下你的工作和成就，以便在面试中参考。例如，如果你可以这样说，“我为处理客户发票创建了一个新的工作流程，这让我的部门节省了10%，”你将处于更好的谈判地位。。

什么是“你的薪资期望”(your salary expectations”)？

1. 1你的雇主如何做你的研究。让他们知道你对其他类似职位的人有很好的了解，但要询问他们职位的更多细节。如果可能的话，尽量避免给出确切的数字。让他们先展示他们的牌。“我做了一些研究，并考虑了薪酬的市场范围。但我想听听你对我这样有经验的人有什么想法。“我可以根据我的行业研究给你一个范围，但我想先了解更多关于这个职位和公司的信息。”。这家公司典型的薪酬结构是什么样的？".

2. 2提供一个范围，而不是一个固定的数字，以显示你的灵活性。将范围的最低端设置为绝对不会低于的数字。理想情况下，你和公司会在你的范围内定居下来。将你范围内的最高点设定为一个仍然合理的数字，比你真正想要的高出10%。“根据这个职位的市场范围和我的技能，我预计收入在42000美元到47000美元之间。然而，对我来说，与公司和工作本身的整体契合度比确切的起薪更重要，所以我愿意灵活变通。“我正在寻找一个薪水在51000美元到55000美元之间的职位，但我愿意根据其他福利和股票期权进行谈判。“范围策略在最初的申请阶段尤其有效，尤其是当你不确定典型的薪酬或角色的责任时。”。。

3. 3重申你将为这个角色带来什么。招聘经理希望看到热情的候选人成为有价值的团队成员。保持积极的语气，明确薪水只是你追求的一部分。提及工作本身带来的机会，扩展技能的潜力，以及为什么你觉得自己是公司的最佳选择。“考虑到我将为这个职位带来的经验和丰富的、行业特定的技能，我将考虑58000美元到62000美元的范围。”“我真的很高兴能在这个职位上获得增长机会，并有能力为这样一个雄心勃勃的公司愿景做出贡献。话虽如此，在我职业生涯的这个阶段，我正在寻找一个薪酬在47000美元到50000美元之间的职位。".

4. 4.在面试过程中，与对方分享一个号码。到第二次或第三次面试时，你和雇主可能会清楚你在寻找什么。他们可能会给你一个工作机会或要求你提供一个确切的数字，而不是一个工资范围。无论你是否喜欢这份工作，在立即接受之前，都要做好谈判和拖延的准备。一旦你确定了一个数字，就以书面形式要求报价。如果他们问你一个确切的数字，你可以这样说：“考虑到我在上一份工作中领导过一个类似团队的经验，这个职位听起来非常适合。”。我知道我们讨论了薪资范围，考虑到我的经验，我建议起薪52000美元。“如果他们给了你一个提议，可以这样说：“谢谢你的提议。”。我想花一两天时间考虑一下，然后再给你回复。“并不是每家公司都会要求你说出准确的理想薪资。例如，如果你在公共服务部门或大学工作，他们可能会有严格而透明的薪资范围，但你仍然可以从薪资表的较高级别开始。”。。

5. 5.避免薪酬谈判中的经典陷阱。在工资谈判中，谈论你从雇主那里“需要”什么是不好的形式。同样，避免使用那些让你觉得自己比公司优秀的语言。相反，表达你对这个职位的热情、灵活的意愿，以及对这个机会的感激之情。不要使用“我需要这笔钱来偿还我的学生贷款”或“我知道我可以在另一家公司得到这么多”这样的语言一定要感谢面试官，并以这样的话结束你的回答：“我对这个职位非常兴奋，我愿意就公平的薪水进行进一步的讨论。”。

第五节，共六节：如果你没有准备好，如何协商薪资

1. 1向雇主询问他们的期望。有时候面试官会突然问你一个薪水问题。在这种情况下，最好的办法是把问题反过来问雇主，让他们给你一个数字。询问公司的薪资范围是一个完全公平的问题。“这是一个很好的问题。对于有我经验的人来说，这个角色的典型范围是什么？”

2. 2.把你目前的工资水平加上你认为合理的加薪。如果你被要求给出一个准确的答案，拿你目前的薪水，加上一个四舍五入的数字。请记住，加薪通常为每年3-4%。然后，如果你想要一个谈判的安全网，目标是比工资加“加薪”高出10%例如，如果你赚5万美元，3%的加薪会给你51500美元。然后，你会要求高出10%，即56650美元。把你的答案四舍五入以简化你的要求。你可以这样说，“我愿意讨论薪酬问题，但我最理想的是找一个薪水在52000美元到57000美元之间的职位。”。

3. 3.说你需要时间来考虑公平补偿。如果你没有足够的工作信息，尤其是如果你刚刚开始和招聘人员交谈，拖延是可以的。然而，如果你在面试过程中走得更远，拖延可能会被视为玩游戏或缺乏认真的兴趣。如果你不得不拖延，下面是如何做到的：“我有灵活的薪资要求，但我在这个行业有丰富的经验，我知道一套独特的技能会增加价值。我想了解更多关于这个职位及其职责的信息，然后我会很乐意讨论薪资期望。".

第6节，共6节：如果你得到一个低报价怎么办

1. 1提出还盘，要求他们灵活变通。再次解释你希望得到什么，并说明你不可能以低于你给出的范围工作。询问预算中是否有灵活性，或在工资之外是否有额外津贴。即使他们不能改变起薪的现金价值，他们也可能会有额外的休息时间、更好的签约奖金或公司股票。“我听到你对福利待遇的看法，但在研究了一位具备我资格的人的现行工资后，我真的不能接受一个年薪低于45000美元的职位。预算有没有弹性？“理想情况下，我想找一个41000-45000美元的职位。但我愿意在总薪酬方案的基础上进行谈判。在公司股票期权方面是否有回旋余地？".

2. 2.我们愿意走开。如果公司不能妥协以达到你的最低临界点，那么它应该是一个交易破坏者。为低于自身价值的工作可能会导致经济上的挫折。在公司工作期间，你的收入会减少，加薪和奖金也会减少，你将来在其他公司的起薪甚至可能更低。“非常感谢您给我机会面试这个职位。我决定现在就寻求其他机会，但我真诚地感谢您的时间和考虑。“非常感谢你的考虑，但我不得不拒绝这个提议。我仍然对贵公司的工作充满热情，所以我希望我们能再进一步讨论。".