自由职业者和全职工作者都不喜欢谈论金钱。我们宁愿摆弄优化漏斗，或者干脆加班，如果这意味着我们可以避免一次关于钱的不舒服的谈话的话。这是一个真正的耻辱，因为花一个小时的时间真正敲定一个钱的谈话可以得到比摆弄任何其他不太舒服的东西更大数量级的红利。

这篇文章最初出现在Quoteroller上。

我花了几年时间经营一家咨询公司，在那里我不得不谈论金钱，而且必须经常这样做。所以，在这里我希望通过一些技巧，我学会了让谈话不那么不舒服。

从谈话中消除所有的情绪，尤其是你自己的情绪

在任何情况下（金钱、婚姻、人质谈判），情绪都会使艰难的谈话变得困难好几倍。当你不能控制你老板或客户的情绪时，你控制了自己的情绪。所以努力工作，把你的情绪排除在外。在你的脑海中产生一个背景线索，不断提醒你“这与你无关”、“深呼吸”、“关注事实”和“远离自我”

说出来吧，别拐弯抹角

一种让不舒服的谈话变得更不舒服的快速方法是围绕主题跳舞。谈话中的你们两个都知道你为什么在那里，你应该说些什么。围着你想要的东西蹦蹦跳跳只会让事情变得尴尬。你们两个都会坐在那里，害怕事情变得严重的那一刻。所以，就像把创可贴一下子拔掉一样，只要礼貌一点，就开始认真地交谈。自相矛盾的是，当你说出“我想提高我的利率”这句话时，你实际上会感到放松，你的客户（或老板）也会。

把一切都大声说出来

我真的很不善于在脑子里下结论，在结论前走三步，然后最终说出我的想法。我花了将近十年的时间（幸福，快乐，幸福，我提到过快乐吗？）结婚后，我耐心的妻子终于在我脑子里灌输了这样一个道理：我需要大声说出来，否则她就不会跟我一样了。同样的道理也适用于金钱对话。如果你这么想：

“我知道他们去年夏天以每小时500美元的价格聘请了摇滚明星网络开发人员进行广告宣传，我至少应该得到这么多。”

但我只想说：

“我将以每小时500美元的价格做那个项目。”

那么你就剥夺了你的谈话伙伴为谈话增添轻松气氛的机会。也许摇滚明星的网络开发者在那场演出中得到了一份业绩奖金。或者公司（公正地）解雇了**他们浪费太多钱的人。或者RockStartWeb开发人员直接撒谎。但如果你不把对方带到谈话中，你就永远不会知道真正的真相。

也就是说，要你想要的，而不是别人得到的

我永远不会忘记我和一个老板（一个叫石井的人，你会看到他是个很酷的老板）的第一次加薪谈话。我详尽地研究了其他有类似经验的开发人员在做什么（在Glassdoor时代以前更难做），然后很有条理地把它呈现给他，按照要点进行构建……我想要更多的钱，只是为了，你知道，公平。他在中途拦住了我，我还没来得及讲到我真正引以为豪的最精彩的部分，他说：“蒂姆，你为什么要告诉我这些？你知道你该怎么做吗？你只要走进来，说“我想加薪15%”，就可以了。我不在乎别人在做什么。我关心你在做什么，以及你是否留在这里来做。”

减少你的要价，因为没有人会支付，而不是因为你认为这是“不公平的”

在没有垄断和欺诈的公平市场中，没有“公平”的价格。有人会付什么，有人不会付什么。你的薪水是多少，或者每小时收费是多少，这不是一个道德问题，而是一个商业问题。因此，在开始谈论薪酬问题之前，对着镜子对自己说五次：“如果他们愿意支付，那我就值得。”

这个建议有一个警告：你不应该担心你的客户因为你要求太多而对你“生气”，但是你应该担心如果你要求太多，他们会拒绝你做生意。两者有点相同，但是注意第二个是可以量化的，而第一个不是。

不要一点点地增加你的要价，要一大块

在人类的意义上，被要求做某事会有一定的情感负担。不管我们要求的是小的还是大的，开销都是一样的。因此，如果你想要每小时25美元的加薪，而你现在要求10美元，六周后要求15美元，那么对你客户造成的精神伤害将比你当初要求25美元时更大。

另外，如果你的客户是一个大公司，那么给你更多的钱实际上是最不难做的事情。改变你的薪水是最困难的事。它涉及会议、形式和理由、预算谈判以及机会和政治意愿的窗口。如果你客户的赞助人不得不去井里两次而不是一次，那么你就给他们带来了更多的麻烦。还有一个非常现实的机会，一些豆柜台或一揽子公司政策将挫败他们的第二次尝试。

早晚问

不要等着就钱的问题进行艰难的谈话。你等待的时间越长，它就越长。如果你觉得工资特别低，你会开始对你的客户（或老板）产生怨恨和沮丧，他们甚至不知道你的客户（或老板）在那里（见上面的“大声说出来”）。也许有一天，你在一个会议上爆发，你的客户看着对方，像是“嘿，他怎么了？”

此外，还有一个实际的考虑，改变你赚多少钱将需要时间。可能有你不知道的预算日历。可能会有内部讨论。你不可能提前知道这些事情，所以最好在事情变成你个人的紧急情况之前把事情做好。

通过暗示来准备场地

没有人喜欢对困难的谈话感到惊讶。当我在企业界担任经理时，我们做了正式的年度绩效评估。我认为，如果我的员工走进其中一个还不知道会发生什么（无论是好是坏）的对话，那就是个人的失败。你的金钱对话也应该如此。在你开口之前，你的客户（或老板）应该已经怀疑你想说什么了。他们可能不知道细节和数字，但他们应该知道要点。

回到角落里

没有什么比没有选择更容易要求更多的钱了。我在2009年创办公司时就发现了这一点，当时我还有一份轻松的工作，还忙于**，我发现很难向客户要钱。但当我只在T台上呆了3个月就辞职的那一刻，那些对话就简单多了。他们仍然不容易，但他们更容易。

不要依赖花招和花招

如果你在谈论钱的时候还觉得不舒服，以至于读了这篇文章，那么这就是你首先需要解决的问题。互联网上充斥着提高利率和工资的窍门和技巧。做年度定价！使用蓝色字体加倍你的速度！10个简历关键词让你的薪水翻倍！如果你还在为谈论金钱这个概念而挣扎，那么所有这些黑客行为都是在浪费时间。先熟悉这个主题，然后再考虑优化你的信息。

以上这些都是和朋友打交道的两倍

我和朋友做了很多生意。事实上，我的大部分生意都是和朋友或熟人做的。这些年来，当我提高利率时，其中一些朋友甚至不再使用我，他们仍然是我的朋友。事实上，今晚我要和他们中的一个喝一杯。

我们的友谊之所以得以延续，部分原因是我采纳了上述建议（嗯，而且做得很好）。你可能会觉得你可以在朋友面前松懈一点，但你错的再大不过了。没有什么比一份强有力的、措辞明确的合同更能维护商业友谊了。

如何就钱问题进行不愉快的谈话

蒂姆•卡尔（timcull）经营一家精品软件咨询公司polen，专门从事云计算和SaaS应用程序的需求。众所周知，他还不时在个人博客和推特上咆哮。他喜欢提问，所以请随时联系。

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