什么是精益创业(lean startup)？

精益创业是一种代表现有公司创建新公司或引进新产品的方法。精益启动方法提倡开发消费者已经展示出他们渴望的产品，这样一旦产品推出，市场就已经存在。而不是开发一个产品，然后希望需求会出现。

妨碍消费者利益

通过采用精益启动原则，产品开发人员可以衡量消费者对产品的兴趣，并确定产品可能需要如何改进。这个过程被称为验证学习，它可以用来避免在产品创建和开发中不必要地使用资源。通过精益创业，如果一个想法很可能失败，那么它将迅速而廉价地失败，而不是缓慢而昂贵地失败，因此术语“快速失败”

精益创业方法是由美国企业家埃里克·里斯（Eric Ries）开发的，他是长期股票交易所（LTSE）的创始人和首席执行官。他在他的畅销书《精益创业》（the Lean Startup）中充分解释了这种方法，这本书已被翻译成30种语言。

精益创业就是这样一个例子：消费者决定他们各自市场提供的产品类型，而不是那些市场决定将向他们提供什么产品。 

精益创业与传统企业

在招聘方面，精益创业法也有别于传统商业模式。精益型初创企业**的是能够快速学习、适应和工作的员工，而传统企业**的是基于经验和能力的员工。精益创业公司也使用不同的财务报告指标；他们关注的不是损益表、资产负债表和现金流量表，而是客户获取成本、终身客户价值、客户流失率以及产品的病毒式传播。

精益启动要求

精益启动方法认为实验比详细的计划更有价值。围绕未知数制定的五年商业计划被认为是浪费时间，客户的反应至关重要。

精益创业公司不采用商业计划书，而是采用一种基于假设的商业模式，这些假设经过快速检验。在继续之前不需要完成数据；只需要足够。当客户的反应不尽如人意时，初创公司会迅速调整，以限制损失，并重新开发消费者想要的产品。失败是规则，而不是例外。

采用这种方法的企业家通过与潜在客户、购买者和合作伙伴接触来测试他们的假设，以评估他们对产品特征、定价、分销和客户获取的反应。有了这些信息，企业家们就可以对产品进行小的调整，称为迭代，而大的调整称为支点，可以纠正任何主要的问题。此测试阶段可能导致更改目标客户或修改产品以更好地服务于当前目标客户。

精益启动方法首先确定一个需要解决的问题。然后，它开发出一个最小可行的产品或产品的最小形式，允许企业家将其介绍给潜在客户以获得反馈。这种方法比开发用于测试的最终产品更快、成本更低，并通过降低初创企业典型的高失败率来降低其面临的风险。精益初创公司将初创公司重新定义为一个正在寻找可扩展业务模型的组织，而不是一个已经确定要执行的现有业务计划的组织。

精益启动示例

例如，一个健康的送餐服务，目标是繁忙的，单身的20多岁的城市地区可能会了解到，它有一个更好的市场在30多岁的富裕母亲的新生儿在郊区。这家公司可能会改变它的分娩时间表和它提供的食物类型，为新妈妈提供最佳的营养。它还可能增加配偶或伴侣以及家庭中其他孩子的膳食选择。

精益启动方法不能仅用于初创企业。通用电气（General Electric）、高通（Qualcomm）和Intuit等公司都采用了精益启动方法；通用电气利用这种方法开发了一种新电池，供电力不可靠的发展中国家的**公司使用。

关键要点

• 精益创业是基于市场需求开发产品或公司的过程。
• 精益初创企业使用有效的学习，这是一个公司评估消费者兴趣的过程。 
• 精益启动方法主要关注与客户相关的信息，如客户流失率、终身客户价值和产品知名度。 
• 在精益创业实践中，实验比坚持严格的计划更受欢迎。 
• 精益启动标准将涉及一个小形式或早期概念产品的发布，以评估客户对产品的反应。