为什么每个人都说你永远不应该付标价?为什么有些商店的衣服看起来总是减价?这与锚定效应有关,一位前皮夹克销售人员对此进行了详细解释。
布拉德利吉摄。
事实上,大卫·麦克雷尼(David McRaney)经营着一个名为“优秀的你不那么聪明”的博客,但在早些时候,他卖的皮衣看起来价格在1000美元左右,但他会以400美元的价格“打折”,然后很快走出家门。这是锚定效应,有人提出了一个数字,然后给你另一个数字来考虑,你不能只把你对第二个数字的看法放在第一位。麦克拉尼解释了如何锚定工作在皮夹克,人口估计,非洲政治分析,以及最大的神秘的所有一些人,汽车销售:
当你买车的时候,你知道这不是一个完全诚实的交易。实际价格可能低于他们在橱窗标签上的要求,但锚定价格仍然会影响你的决定。
当你查看车辆时,你不会考虑公司拥有多少工厂,他们支付多少员工。你不会仔细研究工程图或利润报告。你不考虑铁的价格或**商进行安全测试的昂贵投资。
... 即使你在网上做了一些调查,你也不知道这辆车到底值多少钱,也不知道经销商为它付了多少钱。取而代之的是**商建议的零售价,无论它有多么不切实际,你都会情不自禁地被它束缚住。当你为价格讨价还价时,你是在逃避现实,你和经销商都知道这一点。
麦克拉尼的文章绝对值得长时间阅读,如果只是为了给自己更多的精神**来对付你“愚蠢的不买”的新玩意儿的话
锚定效应[你没那么聪明]
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