你宁愿看一部新电影，还是一部老电影？你愿意尝试一道你在餐馆从未吃过的菜，还是坚持吃你知道你会喜欢的东西？心理学家认为，我们可能更喜欢熟悉的东西而不是小说，这是有原因的。研究“单纯暴露效应”的研究人员发现，与新鲜事物相比，我们更喜欢以前见过的事物。

关键收获：仅仅是曝光效应

• 单纯的暴露效应指的是，人们以前接触过的东西越多，他们就越喜欢它。
• 研究人员发现，即使人们没有意识到他们以前见过物体，也会产生单纯的曝光效应。
• 尽管研究人员对仅仅是暴露效应的发生原因并不一致，但有两种理论认为，以前见过的东西让我们感觉不那么不确定，而且我们以前见过的东西更容易解释。

重点研究

1968年，社会心理学家罗伯特·扎约克（Robert Zajonc）发表了一篇关于单纯暴露效应的里程碑式论文。扎约克的假设是，只要反复接触某样东西就足以让人们喜欢它。根据Zajonc的说法，人们不需要在物体周围体验奖励或积极的结果，仅仅接触物体就足以让人们喜欢它。

为了测试这一点，Zajonc让参与者大声朗读外语单词。Zajonc改变了参与者阅读每个单词的频率（最多25次重复）。接下来，在阅读这些单词后，参与者被要求通过填写一份评分表来猜测每个单词的意思（表明他们认为单词的意思是积极的还是消极的）。他发现，参与者更喜欢他们经常说的词，而参与者根本没有读过的词被评为更消极的词，读了25遍的词被评为最高的词。仅仅接触这个词就足以让参与者更喜欢它。

单纯曝光效应的例子

事实上，在最初的论文中，Zajonc提到了单纯接触广告商的重要性。仅仅是曝光效应就解释了为什么看同一个广告多次可能比只看一次更有说服力：第一次听到“在电视上看到”的产品可能看起来很傻，但在看了几次广告后，你开始考虑自己购买该产品。

当然，这里有一个警告：对于我们最初不喜欢的东西，光是曝光效应是不会发生的，所以如果你真的讨厌你刚才听到的广告叮当声，多听它不会让你感到莫名其妙地被广告产品吸引。

什么时候会发生单纯的曝光效应？

自从Zajonc的最初研究以来，许多研究人员已经调查了仅仅是暴露效应。研究人员发现，反复接触会增加我们对各种事物（包括图片、声音、食物和气味）的喜好，这表明仅仅接触的效果并不局限于我们的一种感官。此外，研究人员还发现，在对人类研究参与者的研究中，以及在对非人类动物的研究中，都会出现单纯的暴露效应。

这项研究最引人注目的发现之一是，人们甚至不必有意识地注意到物体，仅仅为了产生曝光效应。在一项研究中，Zajonc和他的同事测试了当参与者在潜意识中看到图像时会发生什么。图像在参与者面前闪现不到一秒钟，足够快，以至于参与者无法识别显示的图像。研究人员发现，与新图片相比，参与者在之前看过图片时更喜欢这些图片。此外，反复观看同一组图片的参与者报告说他们的情绪更积极（与只看一次图片的参与者相比）。换句话说，下意识地展示一组图像能够影响参与者的偏好和情绪。

在2017年的一项研究中，心理学家马修·蒙托亚（R.Matthew Montoya）及其同事对单纯暴露效应进行了荟萃分析，该分析结合了之前的研究结果，共有8000多名研究参与者参与。研究人员发现，当参与者反复接触图像时，确实会出现单纯的接触效应，但当参与者反复接触声音时，则不会出现这种效应（尽管研究人员指出，这可能与这些研究的特定细节有关，例如研究人员使用的声音类型，而且一些个别研究确实发现，声音只会产生暴露效应）。这项荟萃分析的另一个关键发现是，经过多次重复曝光后，参与者最终开始减少对物体的喜爱。换句话说，较少的重复曝光次数会让你更喜欢某样东西，但如果重复曝光持续下去，你最终可能会对此感到厌倦。

对单纯暴露效应的解释

自从Zajonc发表关于单纯暴露效应的论文以来的几十年里，研究人员提出了几种理论来解释这种效应发生的原因。两个主要的理论是，仅仅是接触就可以让我们感觉不那么不确定，而且它增加了心理学家所说的知觉流畅性。

减少不确定性

根据Zajonc和他的同事们的说法，仅仅是曝光效应的出现是因为反复接触同一个人、图像或物体会减少我们感受到的不确定性。根据这一观点（基于进化心理学），我们在面对新事物时会保持谨慎，因为它们对我们来说可能是危险的。然而，当我们一次又一次地看到同样的事情，没有什么不好的事情发生时，我们开始意识到没有什么可怕的。换句话说，仅仅是暴露效应的出现是因为我们对熟悉的事物比新事物（潜在的危险）感觉更积极。

举个例子，想想你经常在大厅里经过的一个邻居，除了简短的寒暄之外，他没有停下来和你交谈。即使你对这个人没有任何实质性的了解，你可能对他们有一个积极的印象，仅仅因为你经常见到他们，而且你从未有过不好的互动。

知觉流畅性

感知流畅性的观点是基于这样一种想法，即当我们以前看到某件事时，我们更容易理解和解释它。例如，想想看一部复杂的实验性电影的经历。当你第一次看这部电影时，你可能会发现自己在努力跟踪正在发生的事情以及角色是谁，因此你可能不会很喜欢这部电影。然而，如果你再看一次电影，你会更熟悉电影中的人物和情节：心理学家会说，你在第二次看电影时感觉更流畅。

根据这一观点，体验感性流畅会让我们处于积极的情绪中。然而，我们不一定意识到我们心情好是因为我们正在经历流利：相反，我们可能只是假设我们心情好是因为我们喜欢刚才看到的东西。换句话说，由于感觉流畅，我们可能会在第二次观看时决定更喜欢这部电影。

虽然心理学家仍在争论是什么导致了仅仅是暴露效应，但似乎之前接触过的东西会改变我们对它的感觉。这也许可以解释为什么，至少有时，我们倾向于喜欢我们已经熟悉的东西。

资料来源和补充阅读

• 切尼尔、特洛伊和温基尔曼、皮奥特。“纯粹的暴露效应”，《社会心理学百科全书》。罗伊·F·鲍迈斯特和凯瑟琳·D·沃思编辑，SAGE出版物，2007，556-558。http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• 蒙托亚，R.M.，霍顿，R.S.，维维雅，J.L.，西特科维茨，M.，劳伯，E.A.（2017）。对单纯暴露效应的重新审视：重复暴露对认知、熟悉度和喜好的影响，《心理学公报》，143（5），459-498。https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc，R.B.（1968年）。单纯接触的态度效应，《人格与社会心理学杂志》，9（2.2），1-27。https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc，R.B.（2001年）。《纯粹的暴露：通向潜意识的大门》，《心理科学当前方向》，10（6），224-228。https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154