在心理学中，归因是我们对他人行为原因的判断。归因理论解释了这些归因过程，我们用它来理解事件或行为发生的原因。

为了理解归属的概念，想象一个新朋友取消了见面喝咖啡的计划。你是否认为发生了一些不可避免的事情，或者这个朋友是个古怪的人？换句话说，你是否认为这种行为是情境性的（与外部环境相关）还是倾向性的（与内在特征相关）？如何回答这些问题是研究归因的心理学家关注的焦点。

主要收获：归因理论

• 归因理论试图解释人类如何评价和确定他人行为的原因。
• 著名的归因理论包括对应推理理论、凯利的协变量模型和韦纳的三维模型。
• 归因理论通常侧重于确定行为是情境性（由外部因素引起）还是气质性（由内部特征引起）的过程。

常识心理学

弗里茨·海德在其1958年的著作《人际关系心理学》中提出了他的归因理论。海德感兴趣的是研究个体如何判断另一个人的行为是由内部原因还是外部原因造成的。

海德认为，行为是能力和动机的产物。能力是指我们是否能够实施一种特定的行为，也就是说，我们的先天特征和当前环境是否使这种行为成为可能。动机指的是我们的意图以及我们付出了多少努力。

海德认为，能力和动机都是特定行为发生的必要条件。例如，你跑马拉松的能力取决于你的身体状况和当天的天气（你的能力），以及你的愿望和推动比赛的动力（你的动机）。

对应推理理论

爱德华·琼斯和基思·戴维斯发展了相应的推理理论。这一理论表明，如果一个人的行为符合社会需要，我们就不会对他作为一个人做出太多的推断。例如，如果你向你的朋友要一支铅笔，而她给了你一支，你不太可能从这种行为中推断出你朋友的性格，因为大多数人在特定情况下都会做同样的事情，这是社会期望的反应。然而，如果你的朋友不允许你借铅笔，你很可能会因为这种不受社会欢迎的反应而推断出她的先天特征。

同样根据这一理论，如果一个人在扮演一个特定的社会角色，我们不会对其内在动机得出太多的结论。例如，销售人员在工作中可能友好外向，但由于这种行为是工作要求的一部分，我们不会将这种行为归因于先天特征。

另一方面，如果一个人在特定的社会环境中表现出非典型的行为，我们倾向于将他们的行为归因于他们的先天性格。例如，如果我们看到某人在喧闹的聚会上表现得安静、矜持，我们很可能会认为此人性格内向。

凯利协变量模型

根据心理学家哈罗德·凯利（Harold Kelley）的协变量模型，当我们决定某人的行为是内部动机还是外部动机时，我们倾向于使用三种类型的信息。

1. 共识，或者其他人是否会在特定情况下采取类似行动。如果其他人通常表现出相同的行为，我们倾向于将这种行为解释为不太能反映个人的先天特征。
2. 独特性，或此人在其他情况下是否采取类似行动。如果一个人在一种情况下只是以某种方式行事，那么这种行为很可能是由该情况而不是该人造成的。
3. 一致性，或者某人在每次特定情况下的行为是否相同。如果某个人在特定情况下的行为前后不一致，那么他们的行为就更难确定。

当存在高水平的共识、显著性和一致性时，我们倾向于将行为归因于情境。例如，假设你以前从未吃过奶酪比萨饼，并试图找出你的朋友Sally为什么如此喜欢奶酪比萨饼：

• 你的所有其他朋友也喜欢比萨饼（高度一致）
• 莎莉不喜欢其他很多加奶酪的食物（独特性高）
• 莎莉喜欢她尝过的每一个比萨饼（高稠度）

综上所述，这些信息表明萨利的行为（喜欢比萨饼）是特定环境或情况的结果（比萨饼味道很好，几乎是一道普遍喜欢的菜），而不是萨利的一些固有特征。

当一致性和独特性水平较低，但一致性较高时，我们更有可能认为行为是由某人的某些方面造成的。例如，让我们想象一下，你正试图弄明白为什么你的朋友卡莉喜欢去跳伞：

• 你的其他朋友都不喜欢跳伞（低共识）
• Carly喜欢许多其他高肾上腺素活动（低显著性）
• 卡莉曾多次跳伞，她总是玩得很开心（高度一致性）

综上所述，这些信息表明，卡莉的行为（她对跳伞的热爱）是卡莉的固有特征（作为一名寻求刺激者）的结果，而不是跳伞行为的情景方面。

韦纳三维模型

伯纳德·韦纳（Bernard Weiner）的模型表明，人们在试图理解行为的原因时会考察三个维度：轨迹、稳定性和可控性。

• 轨迹是指行为是由内部因素还是外部因素引起的。
• 稳定性是指该行为将来是否会再次发生。
• 可控性是指某人是否能够通过付出更多的努力来改变事件的结果。

韦纳认为，人们的归因会影响他们的情绪。例如，如果人们相信自己的成功是由于内在特征（如天赋）而不是外部因素（如运气），那么他们更有可能感到自豪。对解释风格这一类似理论的研究发现，一个人对他人的解释风格与他们的健康和压力水平有关。

归因错误

当我们试图确定某人行为的原因时，我们并不总是准确的。事实上，心理学家已经确定了两个关键错误，这两个错误是我们在试图将行为归为属性时经常犯的。

• 基本归因错误，指过分强调个人特质在塑造行为中的作用的倾向。例如，如果有人对你无礼，你可能会认为他们通常都是粗鲁的人，而不是假设他们那天处于压力之下。
• 自利偏见，指的是给自己荣誉的倾向（即当事情进展顺利时做出内部归因，但归咎于形势或运气不佳（即做出外部归因）根据最近的研究，抑郁症患者可能不会表现出自利倾向，甚至可能会出现反向倾向。

来源

• 博伊斯，爱丽丝。“自私的偏见——定义、研究和解药”，《今日心理学》博客（2013年1月9日）https://www.psychologytoday.com/us/blog/in-practice/201301/the-self-serving-bias-definition-research-and-antidotes
• 《社会认知：从大脑到文化》。麦格劳·希尔，2008年https://books.google.com/books?id=7qPUDAAAQBAJ&dq=fiske+泰勒+社会+认知与lr
• 《社会心理学》。第一版，W.W.诺顿公司，2006年。
• 谢尔曼，马克。《今日心理学》博客（2014年6月20日），“为什么我们不让彼此休息一下？”https://www.psychologytoday.com/us/blog/real-men-dont-write-blogs/201406/why-we-dont-give-each-other-break