方法1方法1/2：协商薪资

1. 1延迟工资讨论。如果你正在面试一份工作，那么尽可能推迟任何关于薪水的讨论。关键是在你开始讨论钱之前，确保潜在雇主爱上你。如果雇主问你的薪水要求是什么，试着重新引导谈话。说：“在进入这个行业之前，我想多听听……”你当然应该等到有工作机会再讨论薪水。但是，雇主可以要求申请人在求职信中填写所需工资。如果需要，请按照说明进行操作。但一定要列出你喜欢的薪水范围，例如40000-50000美元。如果你后来发现你在求职信上列出的工资太低，那么你可以在谈判过程中进行调整，说明你在写求职信时没有意识到自己的全部工作职责。通过这样说，你可以给自己一个理由来增加你想要的数量。

2. 2让雇主提供第一个数字。通过遵循此策略，您可以避免命名过低的数字。如果雇主要求你给出一个数字，你可以用几种方法来反驳：询问公司在这个职位上的雇员的典型范围是多少，已经为这个职位预算了多少，比如说你会考虑任何合理的报价，说他们有更好的信息，什么是合理的报价。

3. 3.还盘。一旦首次报价，你就不应该接受。雇主们希望谈判，所以他们的初始报价通常包括一些晋升空间。与其接受第一个报价，不如要求你的理想金额来还盘。如果你的理想价格是48000美元，但最初的报价是35000美元，那么就要48000美元。雇主不打算自己将工资提高到48000美元。你需要准备好提出要求。

4. 4.证明你的还盘是合理的。你可以提供一些简单的理由，说明为什么你认为自己有理由要求加薪。例如，你可能在前一年带领上一家公司实现了创纪录的增长。你可以说：“我很感激这份工作，也很高兴能为你工作。但是考虑到我的动力和表现历史，我希望能得到50000美元的价格。”也要直接。如果你想要更多的钱，那就这么说。不要试图通过谈论你的开支来表达你想要更多的钱。例如，不要说，“我刚买了一辆新车，所以我的费用真的很高。”相反，你可以说，“我需要更多”或“我需要更高的薪水”

5. 5.不要提出要求。你应该自信地谈判，确信自己的价值。如果雇主至少不能满足你的最低要求，那么你应该愿意离开。然而，你不需要吹嘘这个事实或发出最后通牒。不要说，“四万是我的最终报价！”相反，你可以说，“我至少需要4万美元才能让换工作变得有意义。”始终以专业和尊重的态度进行谈判。通常情况下，工资谈判是在非正式报价发出后，但在正式报价被延长之前开始的。你不想让你在工资谈判中做的任何事情对雇佣你的雇主产生怀疑。

6. 谈判的不仅仅是薪水。记住，基本工资只是谈判的一个话题。在你处理完之后，请继续关注以下内容：最低遣散费绩效预期福利待遇未来加薪计划

7. 7.不要把谈判当成个人问题。为了有效地进行谈判，你需要在心理上将自己与谈判过程分开。记住，你并不完全了解公司的财务状况，所以公司可能在提供给你什么方面受到限制。此外，公司面临着减少管理费用的压力，而工资是开支的一大部分。一份低于你期望的薪水并不是对你个人的评判。永远记住，谈判薪资是一项商业交易。如果有人对你在花园里种植的蔬菜或业余时间制作的工艺品出价低于你的要求，你不会感到非常生气。同样，如果雇主拒绝提供你想要的薪水，也不要生气。

8. 8要求时间考虑最终报价。一旦你收到最终报价，你应该要求几天时间来审核。你希望有时间理清思路，客观地看待这份工作。大多数雇主应该给你几天的时间来考虑这个提议。即使你的第一反应是因为薪水太低而拒绝，你也应该花时间来审视这份工作。也许增加福利将有助于抵消低工资。只有给自己时间来审视整个提议，你才能做出一个明智的决定，是接受还是拒绝这个提议。

9. 9.获得书面报价。一旦你同意了薪水和福利待遇，就以书面形式要求一切。你的雇主应该毫无问题地以书面形式记录这份工作。如果雇主拒绝，那么你应该重新考虑为这家公司工作。将合同报价简化为书面形式是标准的商业惯例。

方法2方法2/2：准备谈判

1. 1研究薪水。在谈判之前，你需要知道处于类似职位的人能挣多少钱。你可以通过多种方式找到这些信息。与同事交谈。同事们可能不愿谈论他们的薪水。尽管如此，你仍然可以问。如果你正在公司协商加薪，那么你的同事仍然是你了解公司薪资水平的最佳资源。在Glassdoor或PayScale进行研究。这两个网站都提供特定公司的薪资信息。你可以了解目标公司该职位的平均工资。规模相当的研究公司。如果没有关于你正在面试的公司的信息，那么你会想找到在同一城市或地理区域具有类似规模的公司的薪资范围。你也可以在Glassdoor或PayScale上找到这些信息。你可能还想做一个普通的网络搜索。如果你在政府机构工作，请上网查看。许多州将把这些信息发布到网上。例如，你可以点击这里查看加州的州工人工资数据库。

2. 2.决定你的薪资范围。有效的谈判需要你知道两个数字：理想情况下你能得到多少，以及你能接受的最低金额。你考虑到第一个数字进行谈判，如果雇主不能满足第二个数字，你就辞职（或停止谈判）。不要把范围设得太低。研究表明，女性尤其容易低估自己的价值。取而代之的是，查看已经在现场和地点提供的薪资范围，考虑你能给公司带来哪些独特的技能或经验，这将增加你的价值。还要考虑你可能会接受的任何权衡。例如，你可能愿意接受稍微低一点的薪水来增加假期或个人工作日。

3. 3列出你应得想要的薪水的原因。有效的谈判不仅仅是简单地向桌对面的人说出一个数字。你还想给出一些简短的理由，说明为什么你认为自己值得你所要求的金额。你应该提前提出理由。

4. 4为不同类型的谈判者做好准备。有几种不同的谈判者。一种是硬风格，可能会说“不”。另一种是“软风格”的谈判者，给人的印象是和蔼可亲。你需要为两者做好准备，因为在谈判过程中，两者都会带来不同的挑战。要与强硬风格的谈判者进行有效谈判，你必须保持正确的心态。不要因为一个自信的“不”而慌乱。相反，要准备好证明你所要求的金额是合理的。即使面对阻力，你也必须保持积极的态度。为了有效地与“软风格”谈判者谈判，你必须专注于不要试图让谈判者喜欢你。相反，你必须将谈判视为讨价还价的机会。软风格谈判者可能会有问题，尤其是当你已经认识谈判者时。例如，她可能已经是你的老板，而你正在谈判加薪。你需要停止担心你可能会损害这段关系，而是专注于获得你应得的薪水。在某些情况下，可能会通过电子邮件要求您发送所需薪资金额的指示。这消除了面对面的谈判，但也很难知道如何做出适当的回应，所以请查看如何在电子邮件中回答预期薪资，以获得一些指导。

5. 5.练习。如果你不喜欢谈判，那么在与雇主交谈之前，你应该练习各种情景。练习的一种方法是照镜子，大声说出你理想的薪水是多少，以及为什么你认为自己值得。想象雇主说“不”，然后实践你的还盘。你也可以寻求朋友的帮助。他或她可以假装是老板。制定不同的方案。例如，让朋友成为坚定的谈判者，反复说“不”，这样你就可以习惯于听到这种抵制。然后轮换，让朋友愿意谈判。在谈判过程中集中精力保持热情，这对谈判的成功至关重要。

• 不要谎报你以前的工作挣了多少钱。雇主可以很容易地找到这些信息，面试过程中的任何失实陈述都是取消录用的理由。