方法1方法1/2：练习你的谈判

1. 1类似职位人员收入的相关信息。做调查可以让你看到像你这样的职位的典型薪水。这些信息将帮助你为加薪的要求辩护。在美国，劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）还维护一个按地区和职业细分的详细薪资数据库：https://stats.bls.gov/oes/tables.htm.Narrow通过点击你的特定职业并滚动浏览可用数据，根据你的地理位置、工作年限、教育水平和可验证的技能，确定典型的薪资范围。

2. 2.说出问题，让你听起来自信自然。提起薪水问题感到紧张是完全正常的。提前准备和练习这个问题可以缓解一些紧张情绪。直接询问薪资是一种向面试官证明你有信心和沟通能力在你申请的职位上茁壮成长的方式。你可以说，“这个职位的期望薪水是多少？”或者“在这个职位上我每年能挣多少钱？”

3. 3与朋友或家人进行角色扮演，练习谈判。练习薪资谈判将帮助你建立信心。你的朋友或家人也能就你的谈判风格给你宝贵的反馈。如果你不喜欢和别人一起练习，试着在镜子前练习。当你练习时，试着预测招聘经理对你的要求的回应。

方法2方法2/2：与潜在雇主讨论薪资

1. 1尽快询问薪水问题，这样你就不会浪费时间了。当你第一次与招聘人员交谈或第一次面试时，询问一份工作的薪资范围。如果你在面试过程中不提前提出薪水问题，你可能无法知道这份工作的薪水，直到你被录用。当面试官问你是否有任何问题的时候，是提出薪水问题的好时机。如果你不愿意接受低于一定数额的年薪，你应该在过程的早期就明确这一点，这样你和招聘人员就站在同一个立场上了。

2. 2.用简单直接的语言表达问题。在许多文化中，询问朋友或邻居的薪水可能是不礼貌的，但询问你申请的工作的薪水范围则不是。大多数招聘人员和招聘经理都希望被问到这个问题。“这个职位的薪资范围是多少？”这是表达这个难题的一种方式。

3. 3.尽量避免讨论你目前或过去的薪水。在面试过程中，面试官可能会问你目前的职位能挣多少钱。你应该尽量避免给他们直接的回答，因为如果你目前的工资远远低于该职位的平均工资，招聘经理可能会降低他们的初始工资。相反，试着通过告诉面试官你的薪资期望来转移问题。例如，在回答这样一个问题时：“你现在的薪水是多少？”礼貌地避免回答：“我正在找一份年薪在40000-45000美元之间的工作。”如果面试官继续打听你的个人财务状况，这可能表明公司不重视员工的隐私，你可能会考虑申请另一家公司。

4. 4提出一个数字，不要让它看起来像是一个请求。如果你的教育水平和经验水平的人在你申请的职位上的收入通常在55000美元到60000美元之间，你可以这样说：“根据我的研究，我发现拥有我的经验水平的人的收入通常在60000美元到65000美元之间。”提出这个略高的薪资范围会让招聘经理想到更高的数字，而不会让它看起来像是你的直接要求。

5. 5如果你已经收到了一份更高的竞争报价，请证明你的要求是合理的。当你用更高的起薪来抵消公司的起薪时，面试官或招聘经理可能会问你为什么。如果你从另一家公司收到了更高的报价，请让招聘经理知道这一点，这样你的要求似乎是合理的。如果一次有超过一家公司想雇佣你，不要害怕提高你的薪资期望。如果一家公司不给你更高的薪水，你可以选择竞争对手。如果你没有其他公司的竞争报价，你可以参考公开的信息来协商更好的报价。

6. 6如果没有更高的工资，询问其他福利。即使你的雇主不能给你更高的薪水，他们也可能会给你提供其他福利。一个更灵活的工作安排，更多的假期，或股票期权可能会谈判。例如，你可以这样说：“既然高薪不是一种选择，那么偶尔远程办公有可能吗？”如果你的雇主确实向你提供了这些优惠，在同意之前一定要花一些时间考虑他们的提议。将这些福利的价值与你的薪资要求进行比较，并确定权衡是否值得。虽然额外5天假期的金钱价值可能远低于你年薪上额外的2000美元，但额外的灵活性可能会弥补差额，具体取决于你的情况。

7. 7感谢雇主，无论你是否接受这份工作。在协商工资后，无论协商结果如何，礼貌和感谢雇主都很重要。如果你无法获得想要的薪水，但无论如何还是决定为雇主工作，礼貌将有助于维持积极的关系。如果你决定拒绝这份工作，和好的分手会给你留下良好的印象，并可能让你在公司获得未来甚至更好的机会。