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談判

談判是一種戰略討論，以雙方都能接受的方式解決問題。在談判中，雙方都試圖說服對方同意自己的觀點。透過談判，所有有關各方都試圖避免爭論，但同意達成某種形式的妥協。...

什麼是談判(a negotiation)？

談判是一種戰略討論，以雙方都能接受的方式解決問題。在談判中，雙方都試圖說服對方同意自己的觀點。透過談判，所有有關各方都試圖避免爭論，但同意達成某種形式的妥協。

談判涉及到一些讓步，這意味著一方總是在談判中占上風。然而，另一方必須讓步，即使這種讓步是名義上的。

參與談判的各方可能有所不同。它們可以包括買賣雙方、僱主和未來僱員、或兩個或兩個以上國家的**之間的談判。

關鍵要點

談判是一種戰略討論，以雙方都能接受的方式解決問題。
談判可以在買賣雙方、僱主和潛在僱員之間進行，也可以在兩個或兩個以上國家的**之間進行。
談判是用來減少欠債，降低房價，改善合同條件，或者買車更划算。
談判時，一定要證明自己的立場，設身處地為對方著想，控制住自己的情緒，知道什麼時候該走開。

談判如何運作

談判涉及兩個或兩個以上的當事方，他們透過所有當事方都同意的妥協或解決辦法，共同達成某種最終目標。一方提出自己的立場，另一方要麼接受提出的條件，要麼以自己的立場反駁。這一程序一直持續到雙方同意一項決議為止。

參與者在談判開始前盡可能多地瞭解對方的立場，包括該立場的優勢和劣勢，如何準備捍衛自己的立場，以及對方可能提出的任何反駁。

談判的時間長短取決於具體情況。談判可能只需要幾分鐘，或者在更複雜的情況下，需要更長的時間。例如，買方和賣方可以協商幾分鐘或幾小時來**一輛汽車。但兩個或兩個以上國家的**可能需要數月或數年的時間來談判貿易協議的條款。

有些談判需要使用熟練的談判者，如律師、房地產經紀人或律師。

談判地點

許多人認為價格和報價是確定的和最終的。但這不一定是真的。事實上，許多人實際上是靈活的。談判可以是達成多方面協議的一種方式：減少債務，降低房屋售價，改善合同條件，或獲得更好的汽車交易。

假設你想買一輛全新的SUV。談判過程通常在你和銷售人員之間開始，以**商的建議零售價（MSRP）為準。這是生產商建議經銷商用於銷售SUV的價格。很多人不知道的是，除非品牌和型號非常受歡迎，否則大多數經銷商的銷售價格通常低於最低零售價。您可以向經銷商提供低於建議零售價的報價，經銷商可以接受或還價。如果你有很好的談判技巧，你也許可以開很多，甚至低於車輛的**價格。這是**商實際向經銷商收取的價格。

談判也是接受新工作的一項重要技能。僱主的第一份薪酬往往不是公司的最佳薪酬，僱員可以協商不同的條件，比如更高的工資、更多的假期、更好的退休福利等等。談判一份工作邀請是特別重要的，因為所有未來的薪酬增長將基於最初的報價。