可能適得其反的薪酬談判策略

談判一份可以接受的薪水是接受一個新職位的一個關鍵部分，但是如果應聘者在這一步做得不好，可能會讓他們失去這份工作。即使影響沒有那麼嚴重，公司也可能會有揮之不去的遺憾，這可能會影響員工在工作中取得成功的能力。...

談判一份可以接受的薪水是接受一個新職位的一個關鍵部分，但是如果應聘者在這一步做得不好，可能會讓他們失去這份工作。即使影響沒有那麼嚴重，公司也可能會有揮之不去的遺憾，這可能會影響員工在工作中取得成功的能力。

許多候選人對自己的談判技巧充滿信心，但據密歇根州底特律JMJ Phillip Executive Search董事總經理丹尼斯•西奧多魯（Dennis Theodorou）表示，這種信心是錯誤的。西奧多魯說：“人們平均每三年找一份工作，每三年談判一到兩次工資，這意味著他們不是工資談判專家。”

這種知識的缺乏會導致失誤。下麵是一些可能適得其反的談判策略。

關鍵要點

在得到實盤之前不要談薪水；在他們還沒有給你報價的情況下，貿然行動，試圖透過談判爭取更多的錢，這肯定會適得其反。
不要試圖讓一家公司與另一家公司的報價相匹配；沒有兩個公司是一樣的，有各種各樣的不同工資的原因。
不要把工資網站上的工資估算當作事實；地點、公司規模、僱員人數、你的經驗和其他因素都是相關的。
不要只盯著錢；如果公司在協商賠償金的現金部分時不讓步，看看你是否可以要求更多的假期或其他津貼。
當有口頭報價時，不要同意某些條件，一旦收到書面報價就不再同意，或者在接受報價後嘗試談判。

談判太早了

求職者犯的第一個錯誤是，在公司甚至還沒有提供就業機會之前，就試圖就工資進行談判。明尼蘇達州明尼阿波利斯市大學招聘公司（College Recruiter）的總裁兼創始人史蒂文•羅斯伯格（Steven Rothberg）告訴Investopedia：“談判起薪和薪酬總額其他部分的最佳時機是在收到聘書後但在接受聘書之前。” 過早地談論這個話題可能會破壞面試的成功。

利用一個報價獲得還盤

你可能面試過多家公司。然而，不要假設公司願意與另一個僱主的出價相匹配，也不要把薪水作為決定因素。密歇根州底特律市Employment BOOST的職業服務經理Kristin Scarth警告說，試圖利用一份工作與另一份工作進行比較可能是一種短視的做法。 “沒有兩份工作是蘋果對蘋果的，如果你想讓一家公司再出5000美元，僅僅因為你有更好的工作機會，這並不意味著他們會服從，也不意味著你應該選擇薪水最高的工作。”斯卡斯建議應聘者權衡每家公司的利弊，選擇能提供最佳整體就業形勢的公司。

沒有做作業

一個可能適得其反的流行趨勢是不做功課就試圖談判。西奧多魯說，許多人要求一定數額的工資，因為一個工資網站說，這是他們的價值。 “這永遠不會成功。如果你賺了6.5萬美元，而新工作提供了7萬美元，而你的反駁是谷歌說你應該賺8.2萬美元，那麼這種情況很可能不會有好的結局，”西奧多魯警告說。

進行市場調查很重要，但還有其他各種因素決定薪水，如工作年限、公司規模、行業和地點。據羅伯特•哈弗金融公司（Robert Half Finance&amp；會計，“你應該知道你所要求的是不是與你所在地的競爭性薪酬相當或更高。” 如果你的要求對潛在僱主來說似乎不合理，威格爾說這可能會讓你失去這份工作，特別是如果招聘經理面試過其他同樣給你留下良好印象的候選人。

關於薪資範圍，西奧多魯警告說，在跳槽時要求加薪5%到10%以上通常不會產生預期的結果。”我們看到，在當地找到一份新工作時，大約有3%到5%，在不得不搬遷時，大約有5%到10%。“然而，西奧多魯說，也有例外，例如，如果你目前管理3人，而新工作涉及管理50人，那麼對更高薪水的期望是合理的。

僅僅為了錢而談判

如果更多的錢是不可能的，羅斯伯格建議談判工作的其他方面，可以幫助你實現一個健康的工作和生活平衡與其要求星期五下午休息，不如問問你是否可以在一週的其他四天多工作一小時，這樣你仍然每週工作40小時。”

誘餌和開關

一個糟糕的薪酬策略是同意口頭提議，然後在收到書面提議後再要求更多。據紐約工作場所集團的執行合夥人史蒂文·林德納（Steven Lindner）說，“同意降低薪酬，只是為了在門前插一步，希望一旦他們見到你，看到你真的很了不起，他們會付給你你真正想要的錢，這是浪費每個人的時間。”林德納還說，這是一個確定的方法，讓工作機會取消。

一旦你有了工作，不要威脅要辭職，以此來強迫加薪；你的僱主可能會接受你的邀請，讓你辭職，或者因為威脅而給你加薪，但現在卻把你看成是一個孤立無援的人。