谈判一份可以接受的薪水是接受一个新职位的一个关键部分，但是如果应聘者在这一步做得不好，可能会让他们失去这份工作。即使影响没有那么严重，公司也可能会有挥之不去的遗憾，这可能会影响员工在工作中取得成功的能力。

许多候选人对自己的谈判技巧充满信心，但据密歇根州底特律JMJ Phillip Executive Search董事总经理丹尼斯•西奥多鲁（Dennis Theodorou）表示，这种信心是错误的。 西奥多鲁说：“人们平均每三年找一份工作，每三年谈判一到两次工资，这意味着他们不是工资谈判专家。”

这种知识的缺乏会导致失误。下面是一些可能适得其反的谈判策略。

关键要点

• 在得到实盘之前不要谈薪水；在他们还没有给你报价的情况下，贸然行动，试图通过谈判争取更多的钱，这肯定会适得其反。
• 不要试图让一家公司与另一家公司的报价相匹配；没有两个公司是一样的，有各种各样的 不同工资的原因。
• 不要把工资网站上的工资估算当作事实；地点、公司规模、雇员人数、你的经验和其他因素都是相关的。
• 不要只盯着钱；如果公司在协商赔偿金的现金部分时不让步，看看你是否可以要求更多的假期或其他津贴。
• 当有口头报价时，不要同意某些条件，一旦收到书面报价就不再同意，或者在接受报价后尝试谈判。

谈判太早了

求职者犯的第一个错误是，在公司甚至还没有提供就业机会之前，就试图就工资进行谈判。明尼苏达州明尼阿波利斯市大学招聘公司（College Recruiter）的总裁兼创始人史蒂文•罗斯伯格（Steven Rothberg）告诉Investopedia：“谈判起薪和薪酬总额其他部分的最佳时机是在收到聘书后但在接受聘书之前。” 过早地谈论这个话题可能会破坏面试的成功。

利用一个报价获得还盘

你可能面试过多家公司。然而，不要假设公司愿意与另一个雇主的出价相匹配，也不要把薪水作为决定因素。密歇根州底特律市Employment BOOST的职业服务经理Kristin Scarth警告说，试图利用一份工作与另一份工作进行比较可能是一种短视的做法。 “没有两份工作是苹果对苹果的，如果你想让一家公司再出5000美元，仅仅因为你有更好的工作机会，这并不意味着他们会服从，也不意味着你应该选择薪水最高的工作。”斯卡斯建议应聘者权衡每家公司的利弊，选择能提供最佳整体就业形势的公司。

没有做作业

一个可能适得其反的流行趋势是不做功课就试图谈判。西奥多鲁说，许多人要求一定数额的工资，因为一个工资网站说，这是他们的价值。 “这永远不会成功。如果你赚了6.5万美元，而新工作提供了7万美元，而你的反驳是谷歌说你应该赚8.2万美元，那么这种情况很可能不会有好的结局，”西奥多鲁警告说。

进行市场调查很重要，但还有其他各种因素决定薪水，如工作年限、公司规模、行业和地点。据罗伯特•哈弗金融公司（Robert Half Finance&amp；会计，“你应该知道你所要求的是不是与你所在地的竞争性薪酬相当或更高。” 如果你的要求对潜在雇主来说似乎不合理，威格尔说这可能会让你失去这份工作，特别是如果招聘经理面试过其他同样给你留下良好印象的候选人。

关于薪资范围，西奥多鲁警告说，在跳槽时要求加薪5%到10%以上通常不会产生预期的结果。”我们看到，在当地找到一份新工作时，大约有3%到5%，在不得不搬迁时，大约有5%到10%。“然而，西奥多鲁说，也有例外，例如，如果你目前管理3人，而新工作涉及管理50人，那么对更高薪水的期望是合理的。

仅仅为了钱而谈判

如果更多的钱是不可能的，罗斯伯格建议谈判工作的其他方面，可以帮助你实现一个健康的工作和生活平衡与其要求星期五下午休息，不如问问你是否可以在一周的其他四天多工作一小时，这样你仍然每周工作40小时。”

诱饵和开关

一个糟糕的薪酬策略是同意口头提议，然后在收到书面提议后再要求更多。据纽约工作场所集团的执行合伙人史蒂文·林德纳（Steven Lindner）说，“同意降低薪酬，只是为了在门前插一步，希望一旦他们见到你，看到你真的很了不起，他们会付给你你真正想要的钱，这是浪费每个人的时间。”林德纳还说，这是一个确定的方法，让工作机会取消。

一旦你有了工作，不要威胁要辞职，以此来强迫加薪；你的雇主可能会接受你的邀请，让你辞职，或者因为威胁而给你加薪，但现在却把你看成是一个孤立无援的人。

当前工人的失误

有时，现在的员工试图通过威胁说如果他们没有加薪就离开来重新谈判他们的工资。林德纳说，这是一个肯定的方式，最终在失业线。 “经理们更愿意为那些敬业、充满**、忠于自己和企业的人辩护。“如果你表现出金钱是你最关心的，他说经理们知道，当另一家公司提出更好的提议时，你就会离开。

如果不遵守公司的晋升和加薪指导方针，这些员工最终可能会危及自己的职业生涯。”当然，你可能会从你现在的雇主那里得到加薪，但根据大多数受访公司的调查，他们会注意到这一点，永远不会忘记，而且很可能会找人接替你，”林德纳说。

底线

虽然薪水是接受新工作的重要组成部分，但不要让它成为阻碍你看清全局的障碍。虽然想要一份薪水高的工作是很正常的，但不明白何时、如何以及为什么要和你协商薪水可能会导致公司寻找其他候选人。