就这么定了。网络很糟糕，你可能不擅长。我这么说是因为我也相信：我讨厌网络，而且我不擅长网络。所以我不这么做。

这篇文章最初出现在杰夫·阿奇博尔德的博客上。

但这并不能阻止我在商业环境中结识新朋友，他们有时会把项目介绍给（我的公司）Paper Leaf。

等一下…这不是网络吗？不在我的脑海里，我会向你解释原因。但首先是一个小故事。

啤酒和开展新业务

不久前，我和一个女孩（我们叫她克里斯蒂）出去喝了一品脱啤酒，她想自己闯一闯自由设计的可怕世界。她是从一位业内朋友那里得知我的名字的，她想让我想想我们是如何把纸叶从一家两人公司发展成一家五人公司的（在撰写本文时），这家公司的收入每年都翻了一番。

我真的很喜欢这样的谈话，经常发生。我可以谈几天的生意；我喜欢听人们从哪里来，他们的计划是什么，看看我能不能帮助他们。啤酒也不疼。

无论如何，在这个例子中，克里斯蒂是一个专注于插图的设计师，旨在建立一个客户名单，以便自己出击。然而，她很难找到客户和工作，如果你不想在街头拼命地用你的鼹鼠皮笔记本当毯子的话，这是非常必要的。我向她提到了一个关键点，在类似这样的情况下，我总是回到这里，去认识一些人，参与到当地的设计/商业社区中。克里斯蒂的回答是：

我一直在各种活动中尝试建立人际网络。我认识一些人，给他们我的名片，我甚至会跟进，提醒他们如果需要什么工作就联系我。但我从来没有从他们那里得到任何工作。

似乎完全合乎逻辑，是吗？如果你想做生意，就要建立人际网络。人际交往意味着给别人你的名片，告诉他们你在做什么，对吧？不，没有。这一切都回到了一个关键的误解“网络”一词。让我解释一下。

网络问题

克里斯蒂的上述做法并不是出于恶意。我以前也这么做过。这种方法只是有点误入歧途，这是许多与“网络”作斗争的人所面临的问题。

有什么问题吗？人们普遍误解“网络”是一种自私的行为。我把名片给他们。我跟踪他们。我提醒他们如果有工作，请联系我。“我”和“我”的意思太多了。对你遇到的人有什么好处？除非他们对你提供的服务有一个直接的，未被满足的需求，这是一个长期的机会，否则他们与你的联系可能没有什么好处。

你们中有多少人是以这种心态来处理人际交往的（伙计，我讨厌这个词）。”我要去见一些人，我也许能从他们那里得到一些生意，或者“在这次活动中会有很多潜在的商业机会”等等？这种心态是错误的。这是天生的自私。这就是为什么你的人际网络尝试失败而无果的原因。

下面是如何修复它。

停止联系，开始帮助别人

不要把当地的商业活动看作是“社交机会”，开始把它们看作是帮助他人的机会。做一个给予者，而不是索取者。把你的心态从自私转变为无私。它会回来的，相信我。

如果你能为某人提供利益或帮助，他们会记住这一点，当他们真正需要你的服务时。例如，当市场经理需要设计服务时，你认为他们会打电话给谁？设计师A给了他们名片，并向他们介绍了他所拥有的所有技能，或者设计师B向市场经理询问了他们的业务，然后提供了他们可能感兴趣的有用的文章/线索/web应用程序？

我的钱在设计师B身上，其他条件都一样。我们把很多不适合我们的商业线索交给其他机构和自由职业者，然后把它们寄给过去帮助过我们的人。他们不会去找那个想见面喝咖啡的人，然后不间断地给我做20分钟的推销（是的，已经发生了）。

所以不要再以创造业务为目标了。旨在理解和帮助人们。

如何运用这种心态

让我们把我们新发现的心态带回克里斯蒂身边，并付诸实践。老克里斯蒂的方法是这样进行的：准备好“网络”——一个招揽生意的机会。比如说，接近一家在线营销公司的老板。握手，交换卡片，聊聊自己。然后，一两天后，她又发了一封邮件，大意是“别忘了我——我能设计东西！付钱给我！”

New Christy的方法更像这样：准备一个机会去了解别人的兴趣和挑战，甚至不要想“网络”这个词。走近网络营销公司的老板自我介绍，握手，索要老板的名片，然后问一些关于他们的业务和他们做什么的问题（不用说，你需要真正感兴趣，但我希望你有很多有趣的东西要学）。

然后，一两天之后，她又发了一封电子邮件，里面有一些对网络营销所有者的业务有帮助的东西。也许这是她偶然发现的一篇关于铅转化优化的文章；也许这是一本关于管理员工的电子书，她的老老板信誓旦旦地说；也许这是一个潜在的线索，网络营销公司更适合。她到处重复这最后一步，重要的是，她对自己的行为没有任何期望。

关键要点

认识别人，寻找你能帮助他们的方法。了解他们的业务，他们的痛点，他们的挑战，让他们牢记在心。然后，当你遇到一篇有用的文章、电子书、申请书、推荐信等等，把它寄给他们。不要指望任何回报。要真诚。

这就是我不上网的原因。我试着去认识和帮助别人。如果你真的做同样的事情，生意也会跟着做。相信我。

停止联网|杰夫·阿奇博尔德

杰夫·阿奇博尔德（Jeff Archibald）是埃德蒙顿一家名为Paper Leaf的设计公司的联合创始人，这家屡获殊荣的商店专注于品牌标识、网站和界面。如果他不是在学习、创造、说话或放养猫，那他就是在参与他其他许多爱好中的一个：咖啡、排版、威士忌、自行车和山。

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