**和留住顶级人才是企业主的一个关键目标，向员工支付薪酬是成功秘诀的重要组成部分。员工是每个小企业的支柱。它们是企业的面孔，直接影响着企业的成败。

评估加薪与奖金的利弊，并在两者之间取得适当的平衡，可以帮助企业主实现人员配置目标，同时保持健康的底线或利润。

关键要点

• 加薪和奖金能鼓舞士气，激励员工，确保员工得到奖励和赏识。
• 加薪是工资支出的永久性增长；奖金是一种可变成本，因此，当企业倒闭时，它能给企业主更大的财务灵活性。
• 奖金可以与销售额或产量挂钩，以激励员工，帮助公司在高峰期提高利润。
• 其他形式的补偿包括合伙、股票、利润分享，甚至文化或体育赛事门票和礼券。
• 企业主需要衡量加薪和/或奖金对公司利润率的影响。

了解正确的薪酬组合

大多数人上班是为了赚钱。从员工的角度看，越多越好。然而，雇主可能并不总是能够给雇员更多的工资。因此，许多小企业主提供由加薪和定期奖金组成的员工薪酬方案。这种类型的补偿方案使业主在商业环境良好时能够灵活地奖励员工，并在商业环境困难时调整可变成本以减少开支。

提高

一些公司每年都会全面加薪，每个员工的加薪幅度都是一样的。加薪可以是基于雇员工资的固定百分比。每年加薪有助于员工计划和预算每月开支，帮助他们跟上生活成本。尽管有很多方法可以激励和留住公司最好的员工，但加薪有助于提升员工士气，并确保长期员工得到比新员工更多的回报。

每年一小部分的加薪比支付奖金的成本要低，而奖金可能会随着销售或生产数据的波动而波动。然而，每年加薪是经商成本的永久性增长。通常情况下，工资是公司最大的开支。因此，企业主决定公司是否能产生足够的收入和每月现金流来支付增加的工资支出是很重要的。

现金流量是公司现金流入和流出的净额，在现金流量表中列报。企业主必须使用他们的现金流和收入估计将增加的工资费用纳入他们的每月预算。现金流短缺可能会扰乱企业的日常运营。

利润可预测且稳步上升的公司可能会发现，与定期或季节性盈利的公司相比，更容易进行加薪。此外，成本可变、收入不太可预测的公司通常更不愿意永久增加工资支出。

奖金

对于企业主来说，奖金在财务上更为可行，因为奖金是一种可变成本，例如，奖金的支付与销售额或产量挂钩。奖金激励员工表现出企业成功所需的行为，无论是创造新客户、留住客户还是改进成本控制。虽然加薪通常会奖励长寿，但奖金是根据业绩发放的。

由于薪酬是可变的，如果商业环境使他们难以或不可能获得资金，奖金可以减少或取消。奖金包的可变成本结构有助于企业主在销售或生产量较低的时候。加薪是永久性的，但当收入无法支付时，奖金可以降低工资成本。

虽然最小化或避免奖金支出的能力对企业主很有吸引力，但它可能会损害员工的士气。员工依靠收入付账单，把食物摆上餐桌。不可预测的大幅波动可能会造成破坏性影响，并导致工人在其他地方就业。正因为如此，雇主需要与员工沟通，在必要时减少开支的能力不仅有助于公司节省开支，而且可以避免在业务暂时放缓时需要裁员。在经营良好的企业中，削减奖金可以保住工作。

奖金有多大？什么类型的？

典型的支付结构是文书和辅助人员年薪的3%至5%。经理人可能会收到低两位数百分比范围内的薪酬，而高管则在中两位数范围内。最高级别的高级管理人员可以通过奖金获得大部分报酬。

奖金可以用来表彰个人的功绩，也可以用来奖励集体的成功。以个人绩效为基础的奖金奖励那些努力工作的优秀员工。

例如，基于销售的奖金可以支付给产生最多新业务的员工。可以为那些接听最多客户电话或生产最多小部件的人提供基于生产的奖金。

另外，奖金也可以作为一种短期激励，比如说，用于新的指令或销售活动。例如，一项为期三个月的销售计划，目的是引进新业务，或是一项有季节性产量增长的业务，可能会与奖金制度挂钩。

通过在高峰期激励员工，公司可以在一年中的关键时期实现收入和利润的最大化。

奖金也可以基于整个公司的成功。如果公司实现了销售目标、盈利能力目标或其他既定指标，所有员工都会得到奖励。在以公司为基础的制度下，雇员通常会根据公司的集体成就而不是个人表现获得预先确定的报酬数额。

简而言之，奖金可以是员工持续薪酬方案的一部分，也可以作为一次**件提供，以确认重要的里程碑，如增长、盈利能力或寿命。

其他形式的补偿

虽然现金奖金可能是最常见的奖金形式，但也有其他形式值得考虑。公司可以提供公司的所有权股份，这种股份可以是公司的合伙要约形式，也可以是股票形式。不能延长这类优惠的小公司可以考虑建立一个利润分享计划，对员工的退休储蓄进行自由裁量支付。

有各种独特的员工服务可以为团队成员提供激励。可能包括给予额外的假期，颁发体育或文化活动的门票，或赠送电影票或礼券。即使是最小的企业，也能以合理的成本买到这些小小的升值信物。

对企业的财务影响如何？

考虑奖金和加薪对公司利润率的影响也很重要。一家公司的利润率是所产生的利润占销售额的百分比。例如，如果一家公司的利润率为35%，那就意味着该公司每销售一美元就产生35美分的利润。企业主必须分析奖金与加薪对公司利润率的影响。

用上一年的财务业绩对加薪或奖金激励计划进行回溯测试，以衡量费用会增加多少并影响利润率，这是很有帮助的。当然，如果前几年有奖金结构的话，很难估计会增加多少销售额。然而，将潜在的加薪和奖金支付结构应用于前几年的销售和收入数据，应该能让所有者了解潜在的现金流情况。

由于员工是每一项业务的核心，适当地奖励他们对于成功和留住表现最好的员工至关重要。任何薪酬模式都应该包括激励员工和提供持续的沟通，以确保团队成员知道他们的努力受到赞赏。