談判你的薪水,不管是加薪還是新職位的新薪水,從來都不是最容易的談話。也就是說,一旦你決定了你想要的薪水,福布斯建議你稍微改變一下這個數字,這樣就不是一個整數了。
這裡的想法是,當你說出一個確切的數字時,比如94500美元而不是95000美元,招聘經理會看到你已經做了功課,得出了一個精確的計算結果。如果你說出一個整數,聽起來更隨意。另一個好處是,當你實際談判時,它可能會改變談判的增量:
梅森說,最好的策略是從一個不圓的高數字開始,比如94500美元。把這個數字應用到工資談判中,招聘經理可能會把你的價格降到93000美元。這比你要95000美元,而桌子另一邊的人最後把你的價格降到90美元要好得多,梅森在接受《華爾街日報》採訪時說:“我們通常認為,更高的錨是一條出路。”但如果你太極端,你可能會惹惱別人。我們發現,如果你很精確,最終還是做得更好,你就不會那麼極端了。”
這是一個非常簡單的小技巧,最終可能會讓你獲得更多的現金,當然也不會損害談判。如果你不知道從哪裡開始一個數字,或如何談判的薪水放在首位,我們已經為你覆蓋。檢視福布斯的完整帖子,瞭解更多關於如何有效使用這一策略的資訊。
獲得大幅加薪的快速訣竅|福布斯
埃文·傑克遜攝。
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