谈判对每个人来说都不容易,但99U指出,人们倾向于用两种方式来对待谈判:一种是获得某些东西的机会,另一种是失去某些东西的机会。当你专注于潜在收益时,你就是一个更成功的谈判者。
如果你是那种讨价还价的人,这可能听起来像是常识,但不是每个人都这样。99U指出,很多人在谈判时会分为两类:以促进为中心或以预防为中心。这会改变您对谈判的看法:
当谈到谈判时,有一个提升的重点将给你明确的上风。以升职为中心的人(比如我丈夫)把谈判看作是获得一些东西的机会,研究表明,这有助于他们专注于自己(理想的)价格或薪酬目标。有预防意识的人(像我一样)认为谈判是一个失去某些东西的机会,他们过于担心谈判失败或陷入僵局,使他们更容易受到不利协议的影响。
如果你属于以预防为重点的小组,最好考虑谈判的潜在收益,而不是损失:
现在,当我参加任何谈判时,我都会在谈判前刻意调整自己的注意力。我停下来思考一下,如果我得到了一大笔钱,或者为了更好的补偿而奋斗,他们会给我带来幸福和成长的机会,我会得到什么。
这是一个简单的小提示,可以为那些不喜欢谈判,但无论如何都要这么做的人创造奇迹。
使我成为一个更好的谈判者的两个顿悟
陈伟霆摄。
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