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宣传广告是利用市场营销来支持特定的信息或事业。与商业广告不同的是,宣传广告被认为是为了一个群体或公众的利益而进行的,通常不宣传产品或服务。为宣传广告提供资金可以通过非营利组织、公司或私人宣传团体。一些政府要求从事宣传广告的组织明确说明如何提供资金。...
售后支持,有时称为售后服务,是指客户购买产品后提供的任何服务。售后支持可由零售商、制造商或第三方客户服务或培训提供商提供。通常,售后服务的示例包括对保修服务、培训或维修和升级的支持。售后支持也可以被视为公司整体营销战略的一部分。一些客户可能会根据其售后服务寻找公司的产品,例如百思买公司的极客团队或苹果公司的苹果关怀。...
暗示销售(也称为附加销售或追加销售)是一种销售技巧,员工会询问客户是否愿意额外购买或推荐可能适合客户的产品。暗示销售是用来增加客户的购买金额和业务收入。通常情况下,额外的销售比原来的购买要小得多,是一种补充产品。...
线上到线下(O2O)商务是一种从线上渠道吸引潜在客户到实体店购物的商业策略。线上到线下(Online to offline,O2O)商务通过电子邮件、网络广告等方式识别在线空间中的顾客,然后利用各种工具和手段诱使顾客离开在线空间。这种策略结合了在线营销中使用的技术和实体营销中使用的技术。...
定制广告强调的是一小部分人或个人消费者的需求,而不是大众受众。定制的(或有针对性的)广告可以关注任何数量的特定人口特征、习惯、识别特征、行为或消费者的背景。例如,广告商将根据目标消费者的性别、种族、收入或教育水平、就业、个性、兴趣、生活方式、价值观等定制信息或促销活动。他们还可以根据个人的互联网搜索习惯、购买历史或其他在线活动定制广告或促销活动。与传统的印刷、广播和广告牌广告相比,互联网尤其是社交...
许可营销是指一种广告形式,在这种形式下,目标受众可以选择接收促销信息。许可营销的概念已经被企业家和作家塞思·戈丁推广。他首先在《许可营销:把陌生人变成朋友,把朋友变成顾客》一书中详细讨论了许可营销的概念。许可营销具有预期性、个性化和相关性的特点。它通常被定位为直接营销的对立面,在这种营销中,促销材料通常未经广大客户的同意就发送给他们。...
兰彻斯特战略是从军事战略中采用的作战计划,可应用于商业环境,特别是进入新市场的企业。在战争中,战略是建立在量化军队相对实力的基础上,以预测胜负。在商业领域,该战略指导企业家根据类似的相对优势分析,为新企业和现有企业选择市场类型,试图找到最容易渗透的市场。...
购买点(POP)是营销人员和零售商在规划消费品放置时使用的一个术语,例如战略性地将产品陈列在杂货店的过道上或在每周的传单上做广告。与此术语类似的是销售点(POS),即客户购买产品并付款的点,例如在网站或商店结账时。POP是POS周围的区域,客户经常在这里遇到促销活动或其他产品。...
导磁器是指为收集联系方式而赠送的免费物品或服务的营销术语;例如,铅磁体可以是试用订阅、样品、白皮书、电子通讯和免费咨询。营销人员使用铅磁铁来创造销售线索。营销人员试图将潜在客户转换为产品或服务的付费客户,或者他们可能会将与销售线索无关的产品推向市场。...
“29法则”指的是当今市场营销中的一个概念,即企业要想赢得消费者的青睐,就必须通过广告和其他策略让消费者至少接触他们的产品和服务29次。法律是不成文的规则,是滴滴营销的基础,滴滴营销涉及源源不断地向消费者发送营销材料。法律的拥护者认为这种营销方式是销售产品或服务的最佳方式。...
增强型产品已由其销售商通过附加功能或服务进行增强,以区别于竞争对手提供的相同产品。增加一个产品包括无形的利益或附加超出产品本身。...
渗透定价是企业采用的一种营销策略,通过在新产品或服务首次发行时提供较低的价格来吸引客户。较低的价格有助于新产品或服务打入市场,并吸引客户远离竞争对手。市场渗透定价依赖于最初使用低价的策略,以使广大客户了解新产品。...
峰值材料指的是某种产品已经达到最高利益和市场渗透率,不能再高了。产品已达到极限。例如,如果一个产品已经接触到如此多的客户,以至于市场上没有足够的新客户来维持增长,那么它就被称为处于顶峰。...
在营销术语中,感知价值是顾客对产品或服务的优点的评价,以及其满足其需求和期望的能力,特别是与同行相比。...
零售空间的可控特性吸引顾客进入商店、购物和购买是一种氛围。Philip Kotler在1973年首次将设计氛围作为一种营销手段。照明、环境声音、商品布局和其他功能都是氛围的组成部分。这些特性可以影响消费者的情绪,增加购买的几率。...